企业营销网络的设计与管理/经济管理系列/扬泰文库--聚文网

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内容简介

　　营销网络的建设是一个系统工程。著者结合多年教学研究和社会工作，考察了大量国内外营销网络资料，对企业营销网络的管理和设计进行了全面分析，强调并深入研究了网员激励和营销网络绩效评估体系，并对汽车、医药保健品、IT等重点行业的营销网络终端进行重点研究。

作者简介

1964年10月生，江苏靖江人。1986年毕业于扬州师范学院，获理学士。现为扬州大学管理学院副教授。长期从事市场营销学的教学研究与社会服务工作。自1986年以来，公开发表学术论文20余篇，出版专著1

前　言 l 第一章　营销网络基础 1 　　一　营销渠道与营销网络 1 　　二　营销网络成因分析4 　　三　营销网络的形成与发展11 　　四　营销网络构成要素18 　　五　营销网络的竞争优势22 第二章　营销网络组织模式29 　　一　松散型营销网络29 　　二　管理型营销网络3l 　　三　公司型营销网络35 　　四　契约型营销网络48 　　五　共生型营销网络68 　　六　营销网络组织模式选择70 第三章　营销网员类型74 　　一　制造商及制造商自建网员74 　　二　批发商83 　　三　零售商92 　　四　终端网员103 　　五　代理商110 第四章　营销网络设计与开发130 　　一　营销网络设计与开发基本原则130 　　二　营销网络设计的制约因素133 　　三　网络化布局137 　　四　营销网络设计与开发路径141 第五章　营销网络流程管理164 　　一　物流管理164 　　二　资金流管理205 　　三　信息流管理215 第六章　营销网络管理和网员激励227 　　一　营销网络管理227 　　二　营销网络管理的目标237 　　三　营销网络管理的内容242 　　四　营销网员的激励254 　　五　营销网络管理研究最新发展260 第七章　营销网络控制与营销网络冲突264 　　一　营销网络控制的分类264 　　二　控制营销网络的方法270 　　三　营销网络冲突279 第八章　营销网络绩效评估314 　　一　营销网络绩效314 　　二　营销网络评估对象和内容319 　　三　营销网员服务水平评估323 　　四　衡量营销网员财务绩效的方法331 　　五　营销网络改进决策347 第九章　不同行业营销网络终端分析352 　　一　汽车行业352 　　二　医药保健品行业366 　　三　服装行业373 　　四　IT行业382 　　五　食品饮料行业389 主要参考文献401

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