推心置茶(大转型时代的22条茶业商规)/远卓品牌茶叶品牌营销实战书系

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商规1 村落法则 透过历史看“村落”回归 村落时代，回归“信任”做商业 村落时代，品牌回归三个“口” 村落时代，中国茶业需要“六个回归” 反思：我凭什么买你的茶? 商规2 重构法则 中国茶业，正在加速“重构” 重构凶猛，“做小”才是大趋势 专题分析：茶城的未来在哪里? 商规3 换位法则15， 不懂“换位”，免费喝茶也没人来 茶叶界急需“换位”的三种行为 你重视消费者，他才会持续“消费” 消费者不买茶?“换位”审视八个原因 案例分析一：大妈苦追30分钟，为何卖不掉茶? 案例分析二：先“换位”，再去找茶叶经销商 商规4 绝对诚实法则 网友说透了“卖茶难” 保证“绝对诚实”，做到“四种真实” 案例分析一：客人记错了，误打误撞进了店，怎么办? 案例分析二：客人要买300元1斤的明前西湖龙井，怎么办? 案例分析三：免费送茶，又送茶具，这样卖茶还能走多久? 商规5 民茶法则 做“民茶”，当跳出牛栏坑肉桂之“坑” 做“民茶”，需要左手“红楼梦”右手“金瓶梅” 反思：做“民茶”，茶叶评奖还要参加吗 商规6 专注法则 有专注，才更严谨 员工稳定，更专注 案例分析：雷军做茶，“惊雷”还是“援军”? 商规7 3C法则 唱好“三出戏”，茶叶销量可以自动增长 案例分析一：你这样对客户，店铺迟早要关门 案例分析二：一位茶商的销售困境与出路 商规8 300％法则 世界上最大的捷径是什么? 面对客人提问，必须300％付出 顾客砍价砍得没利润了，如何300％的付出? 案例分析：25元1斤的茶，他居然这样卖 商规9 深耕法则 成败隔着两座山，必须深耕 一杯茶有“七颗心”，必须深耕 案例分析一：茶叶店客流少，怎样解决 案例分析二：促销为何会“失效”? 案例分析三：客人明明想买茶，为何又不买? 案例分析四：三线城市的茶叶代理商，如何做好销售? 案例分析五：客人认为价格高，怎么办? 商规10 时空力法则 被浪费的时间资源和空间资源