如何成为金牌供应商--251个赢得零售商的妙方

作者汤姆·谢伊是一个注册职业演说家(Certified Spea．king Professional，CSP)，他出生于一个零售世家，世代经营各种零售商品。他长期从事演说和写做工作，积累了丰富的经验。自从零售的第一线退下来，他已经在全世界超过55家贸易杂志发表了超过250篇文章。他是《提升利润的100个创意》(100Profit+Plus Ideas)丛书的作者，该丛书由利润提升研讨会(Profit Plus Seminars)出版，为更好的营销和管理出谋划策。他同时也是《轻松管理现金流》(EZ Cashflow)的作者，该书由利润提升研讨会出版，旨在帮助小的业主更好地管理他们的资金。 自从1988年以来，他在全球各地巡回演讲，主题涉及商业领域中的大量行业，包括：汽车业、农场设备业、服装业、制药业、硬件业、伐木业、地板业、职业高尔夫运动、图书销售业、园艺业、体育用品业、宠物商店、礼品店等诸多商家。 读者如要进一步了解汤姆·谢伊的情况，欢迎访问：http：／／www．profitsplus．org／。 作为一名具有25年丰富经验的零售商，里克·希格尔是一个注册职业演说家 (CertifiedSpeaking Professional，CSP)，同时也是一位获得过国际奖励的演说家、作家、培训师和咨询专家，他在三大洲以及全美45个州发表过1400多场演说。他在国内外出版了大量的出版物，还是美国罗德岛州普罗维登斯(Providence，RI)的约翰森与威尔斯大学(Johnson&Wales University)零售咨询委员会的发起者之一。他是马萨诸塞州(Massachusetts)零售商协会的零售培训总监，也是麻省零售商协会杰出奖励计划(Retailers Association of Mas—sachusetts Awards of Excellence Program，RAMAEs)@的创始人，该奖项是授予麻省的杰出零售商的。他还是staples．com的在线营销专家。 里克出版了5个录音节目、2个培训录像以及7本书。他的新书《阿呆系列——零售店管理》(Retail Business Kit for Dummies)成为2002年1月全美零售领域畅销书排行榜第一名，该书由威利(Wiley)公司出版。由Specific House出版公司出版的《笑声致富))(Laugh&Get Rich)由于其对当今崇尚娱乐的社会有洞察力的展望而被尊崇为必读的书，并被翻译成日语、中文和韩文。他在超过100个广播和电视节目中露脸，包括Sally Jesse Raphael Show。 读者如要进一步了解里克·希格尔的情况，欢迎访问：http：//www．ricksegel．com／。

第一部分 广告——不仅仅是合作 /1 第二部分 教他们如何捕鱼——培训的机会 /29 第三部分 促销——不仅仅依靠价格 /49 第四部分 团结零售商——集体采购 /77 第五部分 作秀时刻——商业展览 /87 第六部分 购买——到实干的时候了 /135 第七部分 实践出真知——购买背后的为什么 /151