怎样销售你自己（修订版）（乔·吉拉德巅峰销售丛书）

乔·吉拉德曾被《吉尼斯 世界纪录大全》评为“世界 最伟大的销售员”，他所创 造的汽车单人销售纪录至 今无人能破，他也是唯一 以销售员身份荣登“汽车名 人堂”的人，并被美国学术 成就学会授予“金盘奖”。 本书是乔·吉拉德全球最 畅销销售书之一，即《怎 样销售你自己》，自出版 后深受各行各业企业家、 培训主管和销售员们的推 崇。乔·吉拉德用真实的故 事诠释了销售员应具备的 良好心态、职业准则、实 用技巧、能力提升方法， 以及成为世界级销售大师 、励志培训大师的成功路 径。他以亲身经历和成就 说明了：“销售是一项伟大 的事业，如果我能，你们 也能！”

乔·吉拉德（Joe Girard）《吉尼斯世界纪录大全》记载的“世界最伟大的销售员”，也是全球知名的励志演讲人。在其位于美国密歇根州的一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，他一共零售出了13001辆汽车，是唯一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”(AutomotiveHall of Fame）的人。

第1章 向自己销售你自己 我们都是销售员 你必须向自己销售你自己 你是唯一的 怎样显示你就是“第一” 让你自己兴奋起来 喜欢上自己的三步骤 把不满当作赞美 你应该注意的三种人 怎样走向胜利之路 第2章 如何向别人销售你自己 产品包装要具有可售性 要了解你卖的是什么东西 职业高尔夫球员的故事 我的挑战者：杰克·拉兰纳 三种保持身材的练习 第3章 建立自信和勇气 世界上最有力量的词：信心与恐惧 自信会不断生长35恐惧与信念 消除恐惧的5个法则38按下信心的快门 第4章 培养积极的心态 学那个研究天空的人 如何拓宽你的视野 学那个打开天空的人 第5章 锻炼你的热忱 金手套的故事 把目标变得有趣 半个星期预约的故事 哥伦布的热忱：发现新大陆 第6章 学习倾听 “我的医生儿子” 倾听是一项精致的艺术 “公园长椅上的倾听者”的故事 第7章 会说另一种语言 用母语做双语表达 在适当的时机说出适当的字眼 第8章 记忆管理 记忆超群的妙用 手指上的线：记忆管理法 第9章 诚实为上 圣者的故事129谎言的代价 说实话的将军133我的背痛 第10章 承诺的力量 承诺：衡量真诚的标准 三思而后言 承诺是一种合约 第11章 微笑的魅力 那个微笑的女孩让我眼前一亮 微笑是真正的问题解决专家 微笑永远不会令人失望 融化钢铁的微笑 完成交易的微笑 如何创造更多微笑 第12章 做个走两英里路的人 波浪舞的故事 正面回报的结果 买卖才刚开始 第13章 年轻人的自我销售法 面试和简历 如何应对面试 继续自我销售 准备的重要性 第14章 年长者的自我销售法 我的外婆：耐心带来快乐 看看自己拥有什么 年龄不等于走下坡路 为别人而活 第15章 销售自己和你的产品 基本的销售策略 吉拉德销售精神 第16章 销售自己和你的服务 铺砖头与盖教堂的故事 服务的销售策略 销售一个有保障的未来 教学相长 向解决问题的专家学习 手术床边的个人包装 第17章 销售自己却不出卖自己 如何避免出卖自己或别人 第18章 吉拉德的连锁奇迹 250法则 强调积极的一面 报酬呢·你收获了什么 给自己相乘的效果 第19章 持之以恒的报偿 人生是一场马拉松 通往成功的电梯坏了 持之以恒的3个法则