直播电商带货实操全攻略

这曾是电子商务的时 代，也曾是网络直播的时 代，而今已然是直播电商 的时代。这个时代崛起了 新的电商平台，成就了新 的电商品牌，更把无数普 通人推上了直播电商时代 的潮头。把握时代的脉动 ，寻找行业的规律，实现 能力的重塑，是本书的核 心命题。 本书作者基于多年来 在直播电商领域的观察和 经验，紧紧围绕当前直播 行业的发展趋势、突出特 点，全景式地讲解了直播 电商的运营思路、工具方 法与实战精要。本书主要 分为以下几个部分： 第一部分开宗明义地 点明直播电商的行业特点 、发展现状及未来趋势； 第二部分从团队架构 出发，直陈头部直播电商 的成功秘诀； 第三部分立足内容， 围绕优质的内容策划、精 辟的话术技巧，锻造直播 表现力，帮助读者高效引 流、快速涨粉； 第四部分由主播人设 的打造论及粉丝经济，继 而将内容延伸至商业模式 与变现策略，让流量持续 低成本变现。 从直播准备、内容策 划、话术技巧、脚本写作 ，到主播人设、技能培养 ，再到平台选择、吸粉固 粉、流量变现、商业模式 ……本书旨在提供一站式 直播解决方案，帮助读者 解决直播过程中的疑点、 难点与痛点，适合企业自 播负责人、MCN机构培训 老师、主播及其团队，以 及任何想进入直播电商行 业的人员阅读。

第一章 直播电商的现状与发展趋势 第一节 直播电商的定义与发展 一、直播电商定义 二、国内直播的发展历程 三、国内直播电商的发展历程 第二节 直播电商与电视购物的差异 一、互动性 二、亲民性 三、内容多元化 第三节 直播电商的传播渠道与传播形式 一、直播+综合性电商平台 二、直播+垂直类社交平台 三、直播+短视频平台 第四节 直播电商面临的机遇与挑战 一、直播与短视频内容精品化 二、技术推动直播与短视频发展 三、直播和短视频与传统媒体深度融合 四、内容监管难度升级 五、品牌直播模型的未来趋势 第二章 直播电商的运营与组织结构 第一节 直播电商的产业链解析 一、正确理解产业链与直播电商产业链 二、产业链上游：供应端 三、产业链中游：平台端 四、产业链下游：消费端 第二节 直播电商团队架构 一、直播电商活动的流程 二、直播团队架构 三、团队人员职责 四、直播电商工作的日常流程 第三节 直播前的工作准备 一、直播目标策划 二、直播内容策划 三、直播间流量获取 四、直播间直播选品 五、直播间设备准备 六、直播脚本准备 第三章 直播电商的文案与策划创作 第一节 直播电商内容的特点 一、直播内容生产的关键要素 二、直播电商的平台 三、直播电商内容类型 四、直播电商的内容优势与特色 五、创造经典台词，塑造差异性 第二节 直播电商的策划与策略 一、直播电商内容策划的目标 二、制定直播带货策略 三、直播带货场景布置 第三节 直播热词的语言技巧 一、产品词 二、营销词 三、情感词 第四章 直播电商的用户与数据分析 第一节 大数据与数据可视化分析 一、大数据分析的运用 二、人工智能技术的运用 三、精准化营销：直播用户分析 第二节 直播电商的关键数据分析技术 一、以AARRR模型分析电商直播数据 二、离开直播间的数据 第三节 直播电商的数据调查公司 一、中国互联网络信息中心 二、尼尔森 三、飞瓜数据 第五章 直播电商的内容变现模式 第一节 直播电商营销优势与趋势 一、直播电商销售趋势 二、传统电视购物与直播电商销售差异 第二节 直播变现的商业模式 一、线下商演模式 二、实体引流模式 三、广告变现模式 四、直播带货模式 五、知识付费模式 六、直播打赏模式 七、平台补贴与分成模式 八、内容合作模式 九、IP孵化与衍生模式 第三节 直播带货变现的商业模式 一、店铺直播 二、产地直播 三、砍价直播 四、秒杀直播 五、基地直播 六、海淘代购 七、达人直播 第六章 网红主播 第一节 网红主播的类型与人物特质 一、网红主播类型 二、网红主播的传播特质 三、网红主播的定位 第二节 主播的管理与优化 一、机构视角如何打造网红主播 二、网红主播视角如何打造团队 三、网红主播的训练与新人培养 四、网红主播与团队默契养成 第三节 案例分析 一、个人+平台 二、个人+平台+团队运营 三、个人+MCN机构+平台 四、MCN机构+平台 第七章 深度运营：玩转粉丝经济 第一节 直播电商的粉丝经济 一、粉丝经济定义 二、粉丝职业化 三、粉丝产业链 四、直播电商下的粉丝运营 五、粉丝经济中的“圈子营销” 第二节 粉丝文化 一、“饭圈”文化 二、注重粉丝的参与感、体验感和尊重感 三、粉丝文化中的情感资本 后记