华为饱和攻击营销法(全新修订)--聚文网

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内容简介

华为是研究中国企业的绝佳样本──持续多年高速增长，在激烈的竞争中突破巨头封锁。华为的成功，不仅仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功。华为销售的核心，就是“饱和攻击营销法”。本书以华为多行业的成功营销实践为例，系统剖析了为华为创造营销奇迹的“饱和攻击营销法” ，分别从华为的营销成长史、营销思想、营销组织、营销方法、销售流程等方面，为读者提供体系化、通俗易懂的营销方法，更详细阐述了华为“以市场为导向，以销售为中心”的运作模式。帮助企业和营销人员更好地了解营销，优化现有的销售模式，用精确的过程环控和高强度的营销手段多路径、多梯次达成营销，创造出卓越的销售业绩。

作者简介

孟庆祥，著名财经作家，前华为金牌讲师、战略顾问，虎嗅、36氪专栏作家，长期专注于企业管理与商业创新研究，对中国企业的营销有着精辟独到的见解。著有《以一当百》《山寨革命》《达尔文密码》《人性与个性的逻辑》等，运营个人公众号“曲高和寡”。

前言华为的饱和攻击营销法饱和的资源配置多路径、多梯次进攻提高进攻强度精确管控第一章华为营销故事创业初期国内发展全球发展多元化拓展第二章华为营销思想建立市场导向的文化一线呼唤炮火的体系一边产粮食，一边增加土地肥力奋力牵引创造价值建立压力传递系统从安索夫矩阵到能力阶梯不确定性，确定性第三章华为营销组织摆脱对个人的依赖销售组织的顶层设计华为矩阵结构的精细运作按关键要素构建组织先建组织还是先作战华为铁三角的故事销售的激励学习型组织第四章华为营销方法从实践到行家客户关系管理一五一工程九招制胜五环十四招做计划与打项目销售会议第五章华为销售流程一个故事讲清楚销售流程搞事牵引线索从线索到机会从机会点到合同管理合同执行销售中的角色和管理

华为饱和攻击营销法(全新修订)

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