豪宅营销的十大创新思维(精)

中国房地产行业正处 于重要转折期，在“房住 不炒”的背景下，中国人 对商品房的需求正在大幅 度升级，改善型住房、再 次改善型住房以及豪宅越 来越得到国人的青睐！ 该书是作者花费了半 年多时间、走访全国50多 个豪宅撰写而成，深入了 解中国当前知名豪宅的先 进理念和操盘手法，调研 了豪宅客群的购房逻辑， 提出了“豪宅精细化营销” 的思维模式和营销理念， 并以此为核心，在客户购 房的思维、豪宅价值感营 造、豪宅创新型推广、豪 宅销售端升级、豪宅服务 营销和豪宅渠道营销等方 面提出了具象化的思维方 式和精细化的建议。 该书从着眼于豪宅的 操盘思维，从十大创新思 维为主线，读者可以通过 思维模式的转变深谙豪宅 营销之道，提升操盘技巧 ，适用于房地产营销领域 从业人员阅读。

唐安蔚，12年房地产营销从业经历 曾服务万科、复地、中凯、绿城、协信等大型房企 担任多家机构培训讲师和大学客座教授 中国房地产渠道营销研究与实践的先行者 多家大型房企和代理商渠道营销的设计者和执行督导 代表作品： 《把脉地产营销：二三线城市100个问题100个办法》 《豪宅营销的66个细节》 个人交流微信号：tanganwei003

创新思维1 新时期下，只懂得营销招数的人行走不了江湖，内功深厚的人方能威震武林！ 01 豪宅营销的精细化时代 02 豪宅场景精细化营造要点 03 豪宅策划精细化要点 04 豪宅销售精细化要点 05 豪宅渠道精细化要点 创新思维2 在贫富差距明显的今天，穷人购买的是“昂贵品”，富人才有资格讲究“性价比” 06 富人思维与刚需思维 07 豪宅高溢价深度解读 创新思维3 价值体系的搭建是豪宅营销的核心？ 那你说得清价值吗？记住，价值是由“感觉”决定的！ 08 豪宅价值标签 09 豪宅“感觉”营造手法 10 豪宅文化的价值提炼 创新思维4 定位高端化已然成为房地产营销的门槛，但是，若豪宅的定位没有“排他性”就会立即没腔调！ 11 豪宅排他性形象的重要性 12 豪宅排他性形象打造手法 13 綦于富人习惯的豪宅推广手法 创新思维5 房地产营销需要深谙中产阶级的人性，但是豪宅营销必须聚焦“少数人”的内心！ 14 中产阶级与富人的区别 15 富人的“豪宅观” 16 富人阶层兴趣爱好探析 创新思维6 永远不要仰望你的客户，纵然他身价不菲；永远都要俯视你的对予，纵然它傲立高冷！ 17 豪宅客群特征与销售端应对方式 18 圈层营销运用手法 创新思维7 不要以为豪宅客户唯我独尊、难以引导，当你抓住了“痛点”之后，他会爱上项目，而且成为你的“粉丝”！ 19 需求与痛点的区别 20 客户需求的引导策略 创新思维8 比奢侈品更贵重的是“定制品”，遗憾的是，豪宅产品定制难度重重，但服务可以定制！ 21 豪宅服务营销操作要点 22 策划层面的精细化服务 23 豪宅社群营销操作要点 创新思维9 不要玩“套路”，将豪宅的每一件事情做到极致且有意义，客户自然倾心于你！ 24 富人购房过程解析 25 豪宅“零套路”成交要点 26 高端客户价格淡判要点／20l 创新思维10 豪宅之渠道营销，是天下最简单的渠道营销，其成功核心是“执着的心态”！ 27 豪宅客群的寻找通路 28 豪宅常用的拓客手法 29 高端客户的导入手法 30 数字化营销操作要点 后记