直播电商基础与实训(职业教育电子商务专业系列教材)

党的二十大报告指出， 教育、科技、人才是全面建 设社会主义现代化国家的基 础性、战略性支撑。职业教 育肩负着培养多样化人才、 传承技术技能、促进就业创 业的重要职责。当前直播电 商已成为消费领域的新热门 ，作为新兴业态，直播电商 迎来了“万物可播，人人可 播，处处可播”的大发展。 本书围绕直播电商的核心技 能，采用“项目—任务—活 动”的编写体例，从直播电 商基础知识、主播素养、直 播方案策划，到直播带货流 程、直播话术、直播互动、 直播脚本撰写，再到直播带 货实训，全方位、多角度地 介绍了直播电商人员需要掌 握的各种技能，将二十大报 告、直播助农、乡村振兴、 数字中国、诚信经营、遵纪 守法、创新创业、弘扬国货 等思政教育融人相关活动中 ，实现育人与育能相结合， 提高人才培养质量。 本书可作为职业院校中 电子商务、直播电商、市场 营销等商贸类相关专业的教 材，也适合直播行业的从业 人员、想通过直播进行营销 的企业和商家、专注于直播 的创业者和对直播感兴趣的 读者学习。

项目1 走近直播电商：开启直播电商新体验 任务1 初识直播电商 活动1 掌握直播电商基础知识 活动2 认识直播间设备 活动3 熟悉直播电商三要素——“人”“货”“场” 任务2 了解直播电商岗位 活动1 分析直播电商人才特征 活动2 了解直播电商岗位职责与技能 任务3防范直播电商风险 活动1 了解直播电商风险 活动2 掌握直播电商风险防范措施 项目2 提升主播素养：打造优秀带货主播 任务1 打造主播人设 活动1 了解主播类型及工作内容 活动2 明确主播人设 任务2 提升主播能力 活动1 提高主播语言表达能力 活动2 培养主播镜头感 活动3 提升主播带货能力 任务3 培养主播助理 活动1 认识主播助理的工作内容 活动2 了解主播助理必备技能 项目3 策划直播方案：理清直播营销思路 任务1 梳理直播电商基本流程 活动1 做好直播预热 活动2 明确直播带货流程 活动3 复盘直播电商效果 任务2 制订直播方案策划 活动1 掌握直播方案策划要点 活动2 设计直播项目方案 项目4 筹备直播电商工作：实施直播电商活动的前提 任务1 选择并规划直播品类 活动1 甄选直播商品 活动2 确定直播商品价格 活动3 规划并陈列直播商品 任务2 挖掘卖点呈现商品价值 活动1 巧用策略挖掘商品卖点 活动2 提炼不同品类商品卖点 任务3 设置直播间福利活动 活动1 熟悉常见的直播间福利活动 活动2 设置直播间福利活动 任务4 策划直播活动脚本 活动1 分析直播脚本要素 活动2 设计单品直播脚本 活动3 设计整场直播脚本 项目5 促单转化技巧：提升直播间营销力的关键 任务1 玩转营销话术 活动1 分析直播间用户消费动机 活动2 掌握直播话术设计要点及原则 活动3 设计直播营销常用话术