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内容简介

在一场以12片比萨为例的谈判中，如果A和B能达成一致，那么两人能按照约定来分割；如果不能达成一致，则A得到4片，B得到2 片。如果你是其中一方，你会选择怎样的谈判策略，实现双方利益最大化？耶鲁大学教授奈尔伯夫以博弈论为基础，针对谈判中的分配难题，提出了一种全新的、真正公平的谈判方法——分蛋糕谈判法。这种方法既能揭示谈判者的真正权力，又能公平地呈现谈判者各自的贡献。本书脱胎于耶鲁大学备受欢迎的谈判课程，其基本思想可以追溯到2000多年前的《塔木德》。书中的理论深入浅出，好懂好用；同时大量真实鲜活的实战案例贯穿其中，既有作者向可口可乐出售自己的创业公司时所进行的谈判实践，也有他帮助NBA老板与球员协会谈判时发生的故事，这些一手资料无疑将给你带来巨大的启发。分蛋糕谈判法不仅适用于高风险的商业谈判，也能在日常生活的利益分割中帮你得到更多。

作者简介

熊浩，复旦大学法学院助理教授，上海市浦江学者，香港大学法学博士，哈佛大学法学院富布莱特学者，传思律阁（TransLegal）律商学院特聘导师，实验辩论发起人，凤凰卫视评论员，《一站到底》战神，《我是演说家》全国总冠军。演讲代表作品：《倾听的力量》、《万世师表》、《真心英雄》、《为时代发声》等。

译者序让双方利益最大化的分配方案前言 “分蛋糕”谈判法第一部分蛋糕在哪里第1章正确衡量谈判蛋糕第2章如何应对恶意要挟者第3章谈判蛋糕应该被平分第4章关于谈判的两个重要真相第5章如果不确定蛋糕的大小第6章如何让违约造成的损失最小化第7章如何分到更多第8章如果对方不买账第9章塔木德方案第二部分成本怎么摊第10章找出隐藏的蛋糕第三部分实践中的5种复杂情况第11章如果你更在乎第12章如果无法确定蛋糕是否存在第13章规则与名声对谈判权力的影响第14章多方谈判时如何分蛋糕第15章如果你被对手利用了第四部分做大谈判蛋糕第16章给对方想要的东西，并得到自己想要的第17章当双方看到的蛋糕不一致时第18章说出对方的立场第19章如何让对方接受你的解决方案第五部分谈判手段第20章谈判准备阶段要做的事第21章哪些可以透露，哪些应该隐瞒第22章正确的开场动作第六部分 45条建议基本原则蛋糕做大蛋糕让别人接受你的解决方案注意事项致谢注释

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