利润模式(发现利润区)(精)

盈利模式识别是现代企业管理应对日新月异的商业环境的重要手段。精明的管理者善于辨别各种盈利模式。《发现利润区2：利润模式》告诉你，掌握盈利模式，有助于管理者透过事物表面的复杂现象看到支配顾客和经济行为的动机，从而提高自身战略预测能力，在参与竞争时更加游刃有余。 《发现利润区2：利润模式》在《发现利润区》内容的基础上，深入细致地探讨了30种利润模式。作者认为，掌握了这些模式之后，管理者就能够建立一个既有良好举措，又有对抗性举措的备用库，在市场不断变化的过程中，这个备用库会成为你非常宝贵的“盟友”。而且，模式有多重应用，投资者、客户和优秀员工同样可以把模式思维应用到工作中，以帮助自己做出更加明智的决定。 《发现利润区2：利润模式》第一部分集中讨论了商业活动中出现的变化类型。第二部分是全书的核心，为管理者和投资者提供了30种改变各行各业竞争态势的模式。第三部分通过模式应用的事例和技巧，说明了怎样辨认改变本行业商业行为的关键模式。此外，书中还提供了一套指南，旨在帮助管理者系统地应用模式思维来分析自己公司的情况。

亚德里安？斯莱沃斯基 他是哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。 他的著作颇多，包括《发现利润区2：利润模式》等多部畅销书。他经常为《华尔街日报》和《哈佛商业评论》撰文，也是达沃斯世界经济论坛的知名演讲嘉宾。

前 言 // VII 第一部分 新的商业游戏 第1 章 掌握模式 // 003 模式思维应用于企业战略 // 004 模式并不是新事物 // 005 模式的数量和重要性正在增加 // 006 模式与领导力 // 008 你在模式竞争中有多强？ // 009 模式与进步 // 010 第2 章 价值两极分化 // 015 价值比例关系：越大越好 // 015 价值转移：企业设计创新者通过商业模式识别创造了 新价值 // 016 价值两极分化：一枝独秀的世界 // 019 价值两极分化：率先掌握模式的价值 // 021 第3 章 市场认同 // 033 客户认同 // 034 投资者认同 // 035 人才认同 // 035 市场认同的力量有多大 // 037 盈利模式识别和时机转折 // 037 投资密度 // 040 第二部分 30 种模式 第4 章 巨型模式 // 051 无利润 // 052 利润复归 // 057 趋同 // 060 趋同与企业的发展动力 // 066 中间陷落 // 069 中间陷落构成的挑战 // 074 实施挑战 // 074 行业标准 // 076 技术改变格局 // 080 第5 章 价值链模式 // 087 价值链分拆 // 088 价值链压缩 // 095 强化价值链的薄弱环节 // 098 价值链重新整合 // 102 第6 章 客户模式 // 111 利润转移 // 112 微型分割 // 117 权力转移 // 120 重新定位 // 126 第7 章 渠道模式 // 133 渠道倍增 // 134 渠道集中 // 138 渠道压缩 / 无中间商 // 143 中间商再生 // 146 第8 章 产品模式 // 153 从产品到品牌 // 154 从产品到拳头产品 // 163 从产品到利润倍增模式 // 166 从产品到金字塔 // 171 从产品到解决方案 // 174 第9 章 知识模式 // 181 从产品到客户知识 // 182 从经营到知识 // 186 从知识到产品 // 189 第 10 章 组织模式 // 195 技能转移 // 199 从金字塔到网络 // 207 基石建设 // 213 从传统到数字化企业设计 // 218 第三部分 模式应用 第 11 章 模式实践 // 229 思科公司 // 230 霍尼韦尔公司 // 237 第一资本金融公司 // 241 SAP 公司 // 247 史泰博公司 // 253 诺基亚 // 257 戴尔 // 262 亚马逊网上书店 // 268 班 – 奥卢夫森 // 272 第 12 章 加快探测模式 // 279 闲谈“寒冷时刻”// 281 描绘战略蓝图 // 282 测量认同度 // 285 破译条件和诱因 // 286 实践 // 289 第 13 章 把模式应用于自己的组织 // 291 从“了解情况”到“采取行动”// 291 了解战略风险 // 293 多重战略选择 // 299 懂得并利用时间 // 302 计算中的时间性质 // 304 商业活动中时间的性质 // 308 为举措和对抗性举措建设后备资源库 // 310 创造新企业设计 // 312 加速：比其他人更快地实施你的举措 // 313 套期保值：两面下注 // 313 效仿：模仿别人的做法，或者模仿并加以改进 // 313 障碍：阻止别人采取他们最有利的举措，保护自己的机会 // 314 干涉：干预其他人的行动，或者促使他们改进业绩 // 314 让步：现在让步为了将来获胜 // 315 创造战略控制 // 316 第 14 章 利润模式简明使用手册 // 323 熟悉模式 // 324 洞悉战略蓝图 // 324 战略预测：解析各种关键指标 // 331 致 谢 // 345