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内容简介

在全球营销技术爆发之势，如何加速营销技术落地中国？以微信为代表的社交营销生态，使国内企业和用户的关系在线化领先于国外。如何立足“ 社交”，布局全渠道，高效获取流量？中国市场如何将营销的感性与理性相结合，持续稳定转化潜在用户？何润、张艳琳著的《获客》提出的“鱼池养鱼论”给出解决方案：首先，通过丰富的内容类型，深入不同获客场景，制造流量；其次，建立社交端营销自动化流量池，汇聚全渠道流量；再次，明确用户画像及用户购买旅程阶段，从流量池中找出优质商机及用户；最后，在提高转化的同时进行线索培育，提高线索到签约的效率，从而实现高效获客。 “鱼池养鱼论”的获客方法论助力致趣百川赢得多个灯塔级别的用户：微软、腾讯、联想、SAP、金蝶等。这些深谙中国营销挑战之复杂的用户，用他们的选择证明了本书B2B营销技术之领先。

作者简介

何润，致趣百川创始人兼CEO。 21岁硕士毕业于清华大学电子工程系。拥有埃森哲近10年的中石油ERP及物联网项目经验。曾在时趣3年，负责推动软件和数据驱动营销的整合解决方案落地，帮助联合利华中国某B2B业务线做到全球最快增长率。

第一章全球市值TOP10企业的获客方法鱼池养鱼四步走，高效获客与转化内容获客线索培育销售跟进案例：微软中国SMB市场部如何高效获客和转化业绩导向型营销的重要性正在提高微软中国SMB市场部如何高效获客和转化第二章通过丰富的内容类型制造流量内容规划的3个维度内容类型用户购买旅程用户类型细分如何搭建内容营销团队内容营销团队搭建的3种模式性格色彩学：内容营销应该如何识人团队的隐形成员：工具如何生产优质内容要素品牌化内容搭建用户需求挖掘内容生产如何让内容有效传播传播渠道概况传播渠道选择日常运营管理渠道布局优化内容效果评估及优化算算你的内容投入值不值？内容价值测量内容价值测量实践及策略优化案例：教育行业内容营销策略内容类型用户（学生）生命周期用户（学生）类型不同企业类型的内容营销策略第三章通过SCRM建立全渠道流量池制造流量：集客式营销，让用户主动找上门集客营销和推式营销如何进行集客营销精准获客：目标客户营销，精准捕获想要的TA 如何实施目标客户营销策略？什么样的企业适合目标客户营销？获客落地：营销自动化助力线上、线下落地线上：内容营销线下：活动线上+线下：社群线上+线下：在线直播社交媒体获客案例：引爆“红人计划”，为百威英博打下获客坚实基础

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