销售铁军--聚文网

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内容简介

对大多数企业来说，核心痛点是如何拥有一支骁勇的销售铁军一一把产品卖出去，把钱收回来。作为一年拿下11个销售冠军、连马云都佩服的销售战神，贺学友在本书中毫无保留地分享了他在阿里铁军近十年的销售心法，详述了如何从挖拒客户到绝对成交，如何进行团队组建和管理，全面提升你的销售力和领导力。如果你是销售新人，可以跟随作者的笔触一窥销售冠军是如何炼成的，师炼你的销售恩维和技艺:如果你是团队管理者，更可以提升自己带团队的能力。打造如阿里铁军一般的销售梦之队。

作者简介

畅销书《销售铁军》作者，阿里铁军销售战神，曾获得11个销售冠军，是阿里巴巴44%首面首签纪录保持者，人效业绩管理双增长第一名现为驿知行销售铁军商学院创始人，他的“销售六脉神剑”“曾理十二板斧”等课程，专注教授实战干货。他帮助了十几万镇售人成长、成功，线下共服务有费、华为云等上百家企业，助它们打造属于自己的销售铁军团队，其中不乏人效翻信、业绩增长100%的成功案例

推荐序　成功背后有因果/ 关明生自序第一章阿里铁军你也学得会阿里铁军的诞生没有统一的价值观，就没有阿里铁军超强执行力来自对规则的坚守可复制的销售铁军第二章树目标：有了目标，才有努力奋斗的方向管好团队每一天的小目标 “金矿”就在客户资料中心软和散漫是团队业绩的天敌将客户分为“A、B、C”三类从2% 到30%，差的就是有效拜访能一次拿下的客户，千万不要等到第二次把客户信息放进“保险柜” 第三章追过程：做好销售过程管控，培养高效执行力成功往往是过程，不单纯是结果源头对了，事半功倍有效沟通和无效沟通好的销售策划方案，自己会说话客户购买的不是产品，而是产品的价值清除客户潜在的担忧搞定不能快速签单的客户第四章拿结果：没有业绩，一切都是空谈达成“赢”的结果：公司赢+ 团队赢 “早启动”不是“喊口号”，而是做细节阿里铁军的“晚分享”机制现场管理，传授方法第五章销售不是讲故事，而是讲方法、重成交状态和效率是顶尖销售的两大标配辅导销售新人的三个环节提高B 类、C类客户资源的利用率提高自驱力，创造好业绩好销售需要好心态第六章打造你的阿里式销售铁军找到能做非凡事的平凡人阿里人才梯队管理体系留人需留“心” 将“野狗”和“小白兔”踢出队伍第七章领导力培养：一个好的管理者，必须是一个好教练管理者必备的三项能力优秀的管理者都是好教练管理三板斧：“揪头发”“照镜子”“闻味道” 第八章落实数据化管理建立科学的数据化管理体系客户转化率是销售成败的“照妖镜” 利用数据让有效预约真的有效客户拜访数据分析：从量变到质变致谢

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