获客拉新(医疗美容机构的精准营销)

传统的营销时代中，获 客与拉新仿佛是张爱玲笔下 的红玫瑰与白玫瑰，在获客 成本高企、流量资源稀缺的 背景下，获客了红玫瑰，久 而久之，红的变成墙上的一 抹蚊子血，白的还是“床前 明月光”；拉新了白玫瑰， 白的便是衣服上的—粒饭粘 子，红的却是心口上的一颗 朱砂痣。 今天的营销正在经历一 场颠覆式变革，互联网、移 动科技、社交网络加速了这 一进程，大量企业都在尽一 切努力跟上时代的步伐，精 准营销成为了“降低获客成 本”与“快速拉新用户”的有 效方法和有利工具，甚至是 每个管理者、每个员工都需 要具备的思维能力。 本书是一部紧跟时代脚 步的作品，透过炙手可热的 医美行业视角观察营销的本 质与规律，研究了品牌、渠 道、流量、客户关系的内涵 与联系，阐述了分享、裂变 、场景、内容营销的原理与 逻辑，并通过大数据、人工 智能等技术的分析和运用， 挖掘数据价值，增强数据变 现能力，助力企业实现数字 化营销转型与升级。 何意百炼刚，化为绕指 柔。 从入门到精深，读懂这 本书，你就是下一个精准营 销大师。

导言 第一章 直觉 你的眼睛背叛了你的心 听到第一声喝彩 意念中的热热乎乎 第二章 本质 如果太计较就有悔恨 强要留住一抹红 当沧海都已成桑田 第一部分 市场营销的研发 第三章 决策 我却为何偏偏喜欢你 这是对冲动最好的惩罚 有一百万个可能 这种暧昧的迷离 第四章 动因 为了更好的明天拼命努力 你快乐于是我快乐 钻石钻石亮晶晶 而谁在为我守候 第五章 场景 特别的爱给特别的你 这是飞一样的感觉 我对你有一点动心 前面山高千百丈 希望花开早 第六章 环境 明亮的落地窗 今天海是什么颜色 记忆中曾被爱的味道 甜蜜是眼中的痴痴意 爱上你从来不动摇 每个梦里都有你的梦 第二部分 客户关系的管理 第七章 观念 因为你是我的眼 多么痛的领悟 指向闪耀的灯球 我的心全部被你占据 第八章 流程 套马的汉子你威武雄壮 让我感觉你最热烈的心跳 只盼望有一双温柔手 唤醒自己也就不再难过 第九章 度量 像朵永远不凋零的花 是不是流星的眼泪 向前走就不可能回头望 世界这么大还是遇见你 第十章 素养 可以参透孤单的假象 容颜瞬间已成永远 误了梨花花又开 就像矗立在彩虹之巅 旧观念抛到一边 第三部分 营销渠道的落地 第十一章 运营 左右都不是为难了自己 有山有水有树林 我总会实现一个梦 欠了我的给我补回来 不能分辨黑夜或天明 第十二章 触达 挥别错的才能和对的相逢 天上的星星在等待 穿过你的黑发的我的手 为什么甜蜜的梦容易醒 第十三章 转化 我要的世界存在你心间 用心良苦却成空 张开手需要多大的勇气 烟火的天空下起了雪 第十四章 裂变 这里的山路十八弯 接着唱一段虞姬和霸王 宁愿选择留恋不放手 每一刻都精彩万分 第四部分 数字营销的策略 第十五章 进化 爱是一种信仰 进化成更好的人 弯弯的小船悠悠 让风尘刻画你的样子 你是魔鬼中的天使 第十六章 沙漏 是否找个人填心中空白 谁都看出我在等你 绕过高山一起到海洋 每天决斗观众都累了 第十七章 算法 曾经想拥抱的彩虹 我像只鱼儿在你的荷塘 当幸福来临的时候 又见树下一盏风存 第十八章 优势 填满一生全是数字 黎明的那道光 所有梦想都开花 带着赤子的骄傲 附录 参考文献