商业模式创新设计大全：90%的成功企业都在用的60种商业模式(第2版)

企业是否可持续发展， 商业模式至关重要。但对 于商业模式是什么，以及 如何构建，很多人依然没 有清晰的认知。 本书采用全球化案例， 对60种商业模式的深度解 析，提供了一种商业模式 创新导航，不仅使商业模 式更加具体且易于理解， 更有利于我们进行商业模 式的创新。 客户（谁）：谁是我们 的目标客户？准确理解与 你相关的客户群至关重要 ，要分清哪些客户适用于 你的商业模式，哪些不适 用。 价值主张（是什么）： 我们为客户提供什么？详 述我们能为客户提供的东 西（包括产品和服务）， 并介绍如何满足目标客户 的需求。 价值链（如何做）：我 们如何生产产品？我们需 要通过一系列流程和活动 来实现价值主张。 盈利机制（价值）：商 业模式为何会创造利润？ 阐述包括成本构成、利润 生成机制等方面最终使商 业模式在经济上可行的原 因。 这种商业模式创新导航 ，使我们可以不必从零开 始，而是通过重组和创造 性模仿，找到企业的最佳 生存策略。

第一部分 如何推动商业模式创新 01 什么是商业模式以及为何要进行商业模式创新 02 商业模式创新导航 03 管理变革 第二部分 60种最吸金的成功商业模式 04 附加商业模式：对附加产品收取额外费用 05 联盟商业模式：你的成功就是我的成功 06 合气道商业模式：将竞争者的优势转化为劣势 07 拍卖商业模式：一次，两次……成交 08 物物交换商业模式：投之以桃，报之以李 09 取款机商业模式：利用负运营资本赚取利润 10 交叉销售商业模式：一箭双雕 11 众筹商业模式：大家一起来投资 12 众包商业模式：利用群体的智慧 13 客户忠诚度商业模式：忠诚度的长期激励机制 14 数字化商业模式：把实际产品数字化 15 直销商业模式：跳过中间商 16 电子商务商业模式：更加透明、更加节约的网上交易 17 体验式销售商业模式：打造具有情感吸引力的产品 18 固定费用商业模式：“任你吃”――固定价格内的无限制消费 19 分式产权商业模式：分时度假有助于高效率 20 特许经营商业模式：人人为我，我为人人 21 免费增值商业模式：免费的基础版本和付费的高级版本二选一 22 从推动到拉动商业模式：消费者创造一个价值漩涡 23 保证可用性商业模式：产品的可靠途径 24 隐性收入商业模式：寻找替代来源 25 成分品牌商业模式：品牌中的品牌 26 集成者商业模式：参与整个生产链 27 单一业务商业模式：从专业服务中获益 28 客户数据杠杆化商业模式：充分利用已知信息 29 许可证经营商业模式：知识产权商业化 30 锁定商业模式：用高转移成本确保客户忠诚度 31 长尾商业模式：积少成多的小额收入 32 附加值商业模式：使核心业务以外的技术多样化 33 大规模定制商业模式：大批量生产个性化产品 34 平价服务商业模式：无论怎样，至少很便宜 35 开放式创新商业模式：推动协作以创造价值 36 开源创新商业模式：共同合作设计出免费的解决方案 37 指挥家商业模式：价值链管控 38 计费购买商业模式：按程计费 39 按需付费商业模式：无论如何，你值得拥有 40 P2P 商业模式：个人对个人的商业模式 41 绩效契约商业模式：以结果计费 42 剃刀和刀片商业模式：诱饵和鱼钩 43 租赁商业模式：购买短期使用权 44 收入共享商业模式：双赢的共生关系 45 逆向工程商业模式：向竞争者学习 46 逆向创新商业模式：学习出色的解决方案 47 罗宾汉式商业模式：取之富者，施之贫者 48 自助服务商业模式：让消费者自己干活 49 店中店商业模式：搭载经营 50 解决方案提供者商业模式：在一站式商店中找到你需要的一切 51 订阅商业模式：购买季票享受服务 52 超市商业模式：越多越便宜 53 以穷人为目标商业模式：锁定处于收入金字塔底层的消费者 54 垃圾变现商业模式：垃圾变现金 55 双边市场商业模式：激发间接网络效应 56 极致奢侈商业模式：只有想不到，没有做不到 57 用户设计商业模式：用户成为独具创造性的创业者 58 白标商业模式：实施自己的品牌策略 59 传感即服务商业模式：将传感器作为新的服务类型 60 虚拟化商业模式：飞入云端 61 物品自助服务商业模式：让消耗品自动下订单 62 物品即销售点商业模式：在消耗物品的地点下单 63 产消合一商业模式：集生产者和消费者于一体 第三部分 商业模式创新实践 64 商业模式创新的10个建议 65 60种商业模式概述 附录