赢单罗盘训战手册(打造大客户销售铁军)/销售罗盘系列

字数: 192
出版社: 中国人民大学
作者: 鲁冰山//曾子亮//夏凯
商品条码: 9787300265681
版次: 1
开本: 16开
页数: 244
出版年份: 2019
印次: 1

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内容简介

在全新的销售4.0时代，云计算、物联网、人工智能、区块链等新技术改变了商业环境，也使大客户销售日趋复杂，局面扑朔迷离，竞争异常激烈，赢单更加艰辛。在这样的背景下，拥有策略销售能力、多维度提升销售绩效显得愈加重要。作为销售罗盘系列的全新力作，《赢单罗盘训战手册》由三部分内容组成。第一部分。梳理大客户销售最新形势，透视市场全新发展，助力企业赢战VUCA时代。第二部分，指导销售人员运用策略销售的5个步骤、12项任务，精准制定销售策略，通过分享真实项目案例和常见的问题，帮助销售人员观形察势，谋定而动，稳步提升项目赢率，与此同时，介绍如何运用“训战结合项目”培养内部实战教练，助力企业的销售能力和管理者的辅导能力同步提升，最终促进企业的业绩持续提升。第三部分，通过一家世界500强企业真实案例，展现训战结合项目的显著效果。

第一部分赢战VUCA时代第一章 VUCA时代的销售第二章解密绩效密码第三章训战打造铁军第二部分策略销售实战应用第四章分析目标形势第五章分析关键角色第六章初定应对策略第七章形势分析检查第八章优化策略计划第九章内部实战教练培养第十章双周实战循环第三部分企业实践案例附：策略销售应用口诀参考文献