赢单罗盘(大客户销售制胜之道)/销售罗盘系列--聚文网

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内容简介

夏凯所著的《赢单罗盘（大客户销售制胜之道）》讲述了大客户销售常涉及多个组织，参与人员众多，持续时间长，影响因素多，是充满不确定性的复杂过程，尤其是在今天VUCA商业环境中，大客户销售变得愈发艰难。在实践中销售人员大多依靠经验判断，缺少科学有效的销售路径。基于对上千个大单的复盘以及多年的销售实践和辅导，夏凯老师及其团队开发了赢单罗盘系统，这套方法和系统对影响销售的复杂因素进行逻辑分类并结构化，借助大数据分析归纳提炼销售背后的规律，从而帮助销售人员在面对复杂销售项目时能拨开迷雾、发现机会、识别风险，做到有路径可循，提高成交概率。

作者简介

夏凯，销售罗盘创始人。原用友高管，从事销售实战与营销管理十六年，历任客户经理、销售经理、北方区行业总监、总部行业总监、事业部总经理、助理总裁等职。作为销售精英，签下公司首张千万大单，开拓多条行业业务线。从事企业营销培训多年，用友大学营销学院创始院长，多年十大杰出内训师、杰出催化师。专注复杂销售研究和组织销售绩效提升，擅长营销人才培养体系设计、精品课程开发、内训师培养等，曾为百余家企业提供咨询培训。著有《信任五环：超级销售拜访技巧》《独孤求BUY：顶尖销售的成长与战斗笔记》《销售罗盘》（待出版）等。

引言销售那些事儿第1章客户背景 1.客户与项目 2.机会类型 3.市场阶段 4.市场地位 5.理想模型小结第2章项目形势 6.销售目标 7.所处阶段 8.竞争形势 9.紧迫程度 10.自我感觉 11.形势三维小结第3章角色分析 12.四角九力 13.参与影响 14.反馈支持 15.支持程度 16.结果与赢小结第4章罗盘分析 17.组织结构 18.赢单指数 19.角色雷达 20.形势雷达小结第5章策略布局 21.形势定位 22.布局原则 23.战术要点 24.行动部署 25.资源调配 26.制胜策略小结第6章即刻启动 27.策略工作坊 28.双周分析会 29.成为销售教练 30.关键绩效指标 31.绩效提升密码 32.赢单Y90 销售罗盘精品销售课程和工具参考文献

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