活动策划从入门到精通(案例拆解版)

第1章是概述部分，旨在让读者初步了解活动策划岗位，介绍了活动策划岗位的重要性、岗位的5大核心能力，岗位能力的可迁移性、团队如何配置、活动策划的目的是什么，目标如何定、活动策划的形式有哪些。 第2章具体介绍了一个活动策划的7个重点流程，具体包含项目背景调研、方案汇报、活动立项、预算审批、活动招商、活动执行的8要素、活动复盘的3要素。 第3章介绍了如何用Excel让活动策划更加轻松。4张表格管理年度活动规划，12张表格管理执行单个活动。 第4章到第9章是活动策划实战案例部分，共计6章32个案例。做活动，本质是活动对人的影响，从运营的角度来说，就是活动策划对用户运营的价值。实战案例部分从活动策划对用户全生命周期管理的价值展开，分别为活动策划对用户认知、用户拉新、用户促活、用户购买、用户品牌影响力的作用，以及第九章的线下活动策划是对用户的以上五大作用的活动。 第10章是经验总结部分。总结了活动策划方案10要素、10大方案灵感来源、10条经验总结、10大问题总结，有助于新手快速快速入门活动策划，避免踩坑。 本书读者对象 l市场部营销策划、活动策划从业者 l电商运营、活动运营、用户运营从业者 l营销活动电商领域学生（实习生）学习资料 l想要自己做活动策划的私营业主（老板） l需要活动策划入门工具书的人员 l其他对活动策划用户运营有兴趣爱好的各类人员

胡柯柯 丹麦国际营销学专业 供职于头部手机品牌。活动策划专家，从业10年 策划执行活动超过200场以上。涉猎活动形式丰富，涵盖商场线下活动，微博、微信等社交媒体活动，电商活动，APP互联网活动等。出版有《活动策划实战案例大全》一书。

目录 第 1 章 初识活动策划 活动策划岗位的普适性 2 活动策划的 5 大核心能力 3 活动策划岗位能力的可迁移性 5 活动策划团队如何配置？ 7 活动的目的（AIPL 和 AARRR 模型） 10 活动的目标11 有哪些活动形式？·· 14 第 2 章 活动闭环全流程 背景调研：数据分析，确立方向 · 18 方案汇报：可行性和回报率 · 19 活动立项：责任到人·· 21 预算审批：逻辑性和规范性 · 22 活动招商：卖给谁是关键 · 23 活动执行 8 要素·· 25 活动复盘 3 要素·· 35 第 3 章 如何用表格管理执行活动 4 张表格轻松搞定年度活动管理 ·· 40 12 张表格轻松执行一个活动 · 46 活动文件管理·· 63 第 4 章 社交媒体与用户认知 刘润找老纪：成交 5000 万元豪车 66 顺势而为：老干妈上架 1000 瓶辣椒酱回应腾讯 69 转危为机：喜茶“错付”友商粉丝 · 72 公益环保：星巴克自带水杯免费喝咖啡 · 76 万千宠爱：寻找中国锦鲤 · 80 第 5 章 用户获取 拼多多：100 元现金免费拿裂变拉新 ·· 86 瑞幸咖啡：邀请好友喝一杯咖啡拉新 · 91 以小博大：一分钱抽万元礼包 · 96 一战成名：微信春晚“摇一摇”抢红包 · 99 务实地推：信用卡开卡好礼 103 第 6 章 用户活跃 UGC：大众点评“霸王餐”促活 108 小步迭代：支付宝“集五福”促活 112 惯性思维：签到领积分 117 精准触达：超级会员日 120 提前锁定：1 分钱预约好礼 124 第 7 章 用户购买 整点购：借冲动消费促成成交 130 套娃循环：满减促销凑单 133 拼手速：秒杀蓄流量· 136 善用新鲜感：新品试用 139 互动升级：直播间上演宫斗戏码 142 颠覆认知：曼卡龙 69 元钻戒活动 ·· 146 第 8 章 品牌影响力 天猫超级品牌日：为品牌而生的 IP 活动 ·· 152 拼多多百亿补贴：针对高端用户的翻身仗 157 小米的米粉节：发烧友的狂欢日 161 肯德基“疯狂星期四”：疯四文学体 165 五菱宏光 MINIEV 改造大赛：形象逆袭之路 ·· 169 楼体灯光秀：点亮城市地标 174 第 9 章 商场线下活动 日拱一卒：商场套娃娃活动 178 儿童为王：小小主持人大赛 181 品牌加持：特斯拉集市展 184 赚人气：新书签售会· 187 粉丝的力量：明星线下见面会 191 第 10 章 活动策划经验总结 活动策划 10 大要素 · 196 活动策划 10 条经验 ·· 197 活动策划 10 个创意灵感来源 · 202 活动策划 10 个常见问题 ·· 206