小公司股权合伙全案

俞敏洪曾说：“在这个重新界定的时代，谁把自己当老板看，谁死得 快！”不管对大公司还是小公司来说，股权合伙是激活个体、赋能团队的必然途径，也是企业实现快速发展的变革之道。 本书聚焦股权合伙这一核心要点，从如何选定靠谱的合伙人、如何制定合伙人制度、如何设计合伙人股权结构三大方面，为读者全面解读移动互联网时代股权合伙的道、法、术，总结了一套可以落地生根的股权合伙方案。本书 适合老板、高管及创业者学习使用。

臧其超，股权激励与股权结构设计专家，北京大学、清华大学、上海交通大学、浙江大学、华中科技大学等20余所院校MBA/EMBA班客座教授。历经商海23年，拥有172家企业股份。曾服务的客户有：中国人寿、招商银行、广发银行、万科集团、美的集团、格力集团、三一重工、雅诗兰黛集团、雅芳集团、年年红集团、潮州商校、中智信达等。著有图书《股权激励：让员工像老板一样工作》《股权战略》《不给骨干股权，你就准备散伙吧》等。

战略篇 运筹帷幄，圈定靠谱合伙人 3 第1章 合伙时代：小公司为什么更需要合伙人 3 小公司做不大做不强，根源就是创始人缺乏合伙思维，不懂得运用股权合伙为公司的发展保驾护航。要抛弃传统的雇佣制，采用股权合伙制，首先应当对股权合伙的概念、作用与意义等有一个清晰地认知，然后再根据公司特点来判断是否采用股权合伙制的经营形式。 1.1 合伙原因：小公司为何要合伙 3 1.2 合伙概念：什么是合伙 3 1.3 合伙形式：为什么小公司最适合股权合伙 3 1.4 合伙误区：不是任何情况下都适合搞股权合伙 3 第2章 慧眼识人：创始人如何找到梦想合伙人 3 股权合伙制能否成功的关键因素在于你是否找对了合伙人。周鸿祎曾说：“找合伙人比找老婆还难。”不过，小公司创始人如果按照本章所述的五步法，并注意人才判断标准，便会降低组建合伙人团队的难度，最终寻找到优秀的合伙人。 2.1 去哪里找 3 2.2 找什么样的合伙人 3 2.3 如何评估潜在合伙人 3 2.4 如何吸引合伙人 3 2.5 找几个合伙人最适合当下的你 3 第3章 相处之道：如何与合伙人磨合成心有灵犀的搭档 3 俗话说，“相爱容易，相处难。”合伙人亦是如此。合伙人之间从信任到理解再到相互欣赏，境界越来越高，发展越来越难。因此，掌握合伙人之间相处的技巧，对于小公司的健康成长尤为重要。 3.1 小公司合伙人之间最容易出现的三大问题 3 3.2 合伙人，你们在靠什么相处 3 3.3 如何与合伙人建立“合伙人精神”，保持统一战线 3 策略篇 决胜千里，拟定合伙人制度 3 第4章 合伙规则：如何防止“兄弟式合伙，仇人式散伙” 3 合伙人，合的不是钱，而是人品、格局和规则。在日常经营中，很多小公司就是因为在合伙之初没有定好规则或违背了合伙规则，最终导致合伙人分崩离析。为了避免不必要的麻烦，掌握股权合伙的运营规则刻不容缓。 4.1 出钱规则：以什么方式出？出多少 3 4.2 干活规则：如何分工？职责怎么划分 3 4.3 管理规则：公司管理谁说了算？遇到大事谁来拍板 3 4.4 利益规则：如何分钱？如何分配利益 3 4.5 罢免规则：谁应该出局？如何将不给力的合伙人“踢出局” 3 4.6 退出规则：谈不谈散伙？怎么谈散伙 3 第5章 矛盾机制：找到不靠谱的合伙人后如何补救 3 合伙创立公司就一定会遇到矛盾。有很多合伙公司最终都因矛盾无法调和，而走向散伙的结局。事实上，矛盾本身并不可怕，可怕的是不知道用什么方法来处理矛盾。因此，建立矛盾机制，掌握处理合伙人之间矛盾的技巧，对于小公司的正常运营尤为迫切。 5.1 合伙人只出技术不出钱，怎么办 3 5.2 合伙人只出钱不参与经营，怎么办 3 5.3 合伙人难以驾驭，怎么办 3 5.4 合伙人彼此都认为自己的贡献大，怎么办 3 第6章 管理机制：合伙人如何齐心协力把公司管理好 3 在传统的雇佣制企业，团队是“领导+成员”，领导发号施令，员工就是一名普通的打工者；而在股权合伙制企业，团队则是“决策者+合伙人”，既消除了员工的打工心态，又能通过人才配置、资源整合等共同把公司管好，使公司朝着做大做强的目标良性发展。所以，小公司须建立管理机制，运用股权合伙制的管理方式为公司的发展添砖加瓦。 6.1 管理转型：如何用股权合伙制实现管理颠覆 3 6.2 机构设置：如何精简纵向管理层次，实现扁平化管理 3 6.3 流程管理：如何精简流程，使公司运营效率得到提升 3 6.4 奖励机制：如何通过奖励，激励合伙人竭尽全力为公司做贡献 3 谋略篇 稳操胜算，设计合伙人股权结构 3 第7章 股权设计：创始人与合伙人之间如何设计股权结构 3 小公司发展过程中出现的并购、重组、重整及合伙人退出等一系列问题，都离不开完善合理的股权结构设计。可以说，完美的股权结构设计应该是与公司发展一路相随的。因此，如何设计一套合理的股权结构方案，是公司创始人首先要解决的最大问题。 7.1 小公司进行股权设计有哪些实施步骤 3 7.2 小公司股权架构如何设计更易获得投资人青睐 3 7.3 2～5人合伙，如何设计股权架构 3 第8章 股权分配：如何避免合伙人股权分配的四大死局 3 股权分配，即所谓“切蛋糕”，复杂微妙且考验技术。它不仅可能会对重要的合伙关系造成不可修复的损害，也可能将一次创业良机扼杀于萌芽中。要了解怎样“切蛋糕”，先得对“切蛋糕”的错误方式有所知晓，然后破局而出，建立一套动态的股权分配机制。 8.1 第一大死局：股权比例不合理 3 8.2 第二大死局：股东众多 3 8.3 第三大死局：干股股东 3 8.4 第四大死局：按资入股 3 第9章 绝对控股：创始人如何提防被合伙人踢出局 3 创始人决定公司命运，但这还需要一个前提，就是创始人始终拥有公司的控制权。人都是趋利避害的，再好的合伙人之间也会因为利益发生矛盾。如果你不想自己辛苦创业的硕果被他人摘取，就必须牢牢掌握绝对控股的方法和技巧，避免被合伙人联合踢出局。 9.1 谁应该作为创始人？创始人身价如何确定 3 9.2 创始人提防被合伙人踢出局的三大持股原则 3 9.3 三个层面的控制权，创始人该如何把握 3 第10章 股权激励：如何通过股权合伙搭建最佳“股权激励”方案 3 除了创始人和合伙人拥有大量股权外，小公司还应该预留部分股权用于激励优秀员工，让员工以合伙人的身份参与公司决策、分享利润，以及承担公司风险，从而勤勉尽责地为公司做出长期贡献。 10.1 小公司要不要给股权激励？为什么给 3 10.2 股权激励该给谁？为什么给 3 10.3 股权激励什么时候给？怎么给 3 10.4 股权激励应该给多少？以什么价格给 3 10.5 小公司的股权激励如何实施？怎么运行 3