抖音电商：短视频DOU＋快速起号、引流涨粉、门店推广一本通

如何进行短视频DOU＋快速起号？怎样提升DOU＋投放效果？ 如何为抖音账号进行引流涨粉？怎样对线下门店进行营销推广？ 这些关键的问题，你都可以从本书中找到答案，即使是新手，也可以成为抖音电商达人！ 本书通过账号打造、内容生产、基础入门、DOU＋投放、站内引流、商品引流、粉丝沉淀、高效转化、蓝V运营、门店推广和抖音盒子这11个方面，对短视频DOU＋快速起号、引流涨粉和门店推广的相关内容进行了详细的分析，不仅能够让读者快速了解抖音电商运营，知晓短视频DOU＋快速起号的方法，还能让读者掌握对抖音账号进行引流涨粉的相关操作，以及推广线下门店的运营技巧。 本书语言简洁、通俗易懂，既适合有意向开通抖音电商或对抖音电商感兴趣的读者，也适合抖音平台的电商运营人员，以及想为线下店铺进行引流的门店运营者。另外，本书也可作为高等院校及培训机构的参考用书，对此本书提供了教学用的PPT课件和电子教案，可扫描封底的“文泉云盘”二维码获取。

陈进，首都师范大学客座教授，淘宝大学直播电商合作讲师，科技部火炬中心直播创业导师，洋葱学院短视频、直播创业导师，MCN直播机构投资人，通晓直播的运算与推荐机制，擅长主播培养、直播运营、爆款打造和转化率提升，指导编著的图书有《直播运营一本通：教你从主播修炼、平台运营到商业获利》。

目录 第1 章　账号打造：确定自身的运营方向 ..................................001 1.1 确定账号的定位 .............................................................................002 1.1.1 根据自身的专长定位...............................................................................002 1.1.2 根据用户的需求定位...............................................................................004 1.1.3 根据内容稀缺度定位...............................................................................005 1.1.4 根据品牌的特色定位...............................................................................007 1.2 设置账号信息 .................................................................................009 1.2.1 账号登录.................................................................................................009 1.2.2 账号名字.................................................................................................010 1.2.3 账号头像.................................................................................................012 1.2.4 账号简介.................................................................................................014 1.2.5 账号头图.................................................................................................015 1.2.6 账号信息.................................................................................................017 1.3 提高账号权重 .................................................................................019 1.3.1 提高账号权重的动作...............................................................................019 1.3.2 避免账号被降权的行为...........................................................................021 第2 章　内容生产：掌握爆款的制作方法 ..................................023 2.1 知晓爆款内容 .................................................................................024 2.1.1 让用户一见钟情......................................................................................024 2.1.2 博得用户一笑.........................................................................................024 2.1.3 治愈用户心灵.........................................................................................025 2.1.4 融入独特创意.........................................................................................026 2.1.5 设计反转剧情.........................................................................................027 2.2 策划优质脚本 .................................................................................027 2.2.1 从商品出发.............................................................................................027 2.2.2 从热门话题出发......................................................................................028 2.2.3 将脚本内容细节化..................................................................................029 2.3 拍摄热门视频 .................................................................................031 2.3.1 保证带货短视频的画质...........................................................................031 2.3.2 突出视频的主体和主题...........................................................................033 2.3.3 设计不同内容的拍摄技法.......................................................................035 2.3.4 合理安排各种物体和元素.......................................................................040 2.3.5 拍摄带货短视频的注意事项....................................................................042 第3章　基础入门：从零开始了解DOU＋ ...............................045 3.1 全面了解DOU＋ ...........................................................................046 3.1.1 认识什么是DOU＋................................................................................046 3.1.2 明白DOU＋的主要作用.........................................................................048 3.1.3 认识DOU＋的投放误区.........................................................................051 3.1.4 了解DOU＋的投放模式.........................................................................052 3.1.5 了解DOU＋无法投放的原因.................................................................057 3.2 正确投放DOU＋ ...........................................................................061 3.2.1 判断是否该投放DOU＋.........................................................................062 3.2.2 选择合适的投放方法...............................................................................063 3.2.3 根据投放数据进行复盘...........................................................................063 第4章　DOU＋投放：了解管理和实操技巧 ............................069 4.1 进行DOU＋投放 ...........................................................................070 4.1.1 找到DOU＋投放入口............................................................................070 4.1.2 直接投放DOU＋...................................................................................072 4.2 管理DOU＋投放 ...........................................................................075 4.2.1 进行数据管理.........................................................................................075 4.2.2 进行订单管理.........................................................................................077 4.3 了解DOU＋信息 ...........................................................................078 4.3.1 账号升级.................................................................................................079 4.3.2 新手入门.................................................................................................081 4.3.3 直播教学.................................................................................................083 4.3.4 福利社....................................................................................................085 4.3.5 任务中心.................................................................................................089 4.3.6 常用功能.................................................................................................089 第5章　站内引流：吸引更多用户的目光 ..................................092 5.1 抖音引流的具体方法 ......................................................................093 5.1.1 硬广引流.................................................................................................093 5.1.2 合拍引流.................................................................................................093 5.1.3 评论引流.................................................................................................096 5.1.4 互推引流.................................................................................................097 5.1.5 矩阵引流.................................................................................................097 5.1.6 分享引流.................................................................................................098 5.1.7 收藏引流.................................................................................................100 5.1.8 抖音码引流.............................................................................................102 5.2 使用抖音相关功能引流 ..................................................................105 5.2.1 同城功能.................................................................................................105 5.2.2 朋友功能.................................................................................................106 5.2.3 商城功能.................................................................................................107 5.2.4 搜索功能.................................................................................................111 5.2.5 私信功能.................................................................................................114 5.2.6 直播功能.................................................................................................115 第6章　商品引流：实现流量的快速聚合 ..................................117 6.1 提升搜索流量 .................................................................................118 6.1.1 提升流量的精准性..................................................................................118 6.1.2 整合搜索与电商业务...............................................................................119 6.1.3 认识搜索流量的排序...............................................................................120 6.1.4 了解流量的构成模型...............................................................................124 6.1.5 优化关键词的布局..................................................................................128 6.2 利用流量渠道 .................................................................................130 6.2.1 爆款种草短视频......................................................................................130 6.2.2 DOU＋上热门........................................................................................132 6.2.3 小店随心推.............................................................................................134 6.2.4 直播间主播券.........................................................................................135 6.2.5 直播预告功能.........................................................................................136 6.2.6 站外社交平台.........................................................................................140 第7章　粉丝沉淀：创建你的私域流量池 ..................................142 7.1 了解私域流量 .................................................................................143 7.1.1 什么是私域流量......................................................................................143 7.1.2 为什么要做私域流量...............................................................................145 7.1.3 私域流量的好处......................................................................................146 7.2 通过微信导流 .................................................................................148 7.2.1　账号简介展示微信号...............................................................................149 7.2.2 抖音号中展示微信号...............................................................................149 7.2.3　背景图片中展示微信号...........................................................................151 7.3 进行粉丝管理 .................................................................................152 7.3.1 让“路人”变成粉丝...............................................................................152 7.3.2 让粉丝停留在直播间...............................................................................153 7.3.3 让粉丝准时观看直播...............................................................................154 7.3.4 培养高黏性的粉丝..................................................................................156 7.3.5 加入你的“粉丝团”...............................................................................157 7.3.6 给予不同福利.........................................................................................158 7.4 提高粉丝存留 .................................................................................159 7.4.1 增加内容的吸引力..................................................................................159 7.4.2 提供干货内容.........................................................................................160 第8章　高效转化：增强电商的变现效果 ..................................161 8.1 了解常见变现方法 ..........................................................................162 8.1.1 自营店铺直接卖货..................................................................................162 8.1.2 帮人卖货赚取佣金..................................................................................163 8.1.3 开设课程招收学员..................................................................................163 8.1.4 通过直播获取礼物..................................................................................164 8.1.5 多向经营实现增值..................................................................................165 8.1.6 让粉丝流向其他平台...............................................................................165 8.1.7 利用名气承接广告..................................................................................166 8.1.8 出版图书内容变现..................................................................................166 8.1.9 转让账号获得收入..................................................................................167 8.2 借助营销引爆销量 ..........................................................................168 8.2.1 活动营销.................................................................................................168 8.2.2 饥饿营销.................................................................................................169 8.2.3 事件营销.................................................................................................170 8.2.4 口碑营销.................................................................................................171 8.2.5 借力营销.................................................................................................172 8.3 利用抖店后台做好营销 ..................................................................174 8.3.1 购买优惠.................................................................................................174 8.3.2 限时限量.................................................................................................175 8.3.3 满减活动.................................................................................................177 8.3.4 定时开售.................................................................................................178 8.3.5 拼团活动.................................................................................................179 8.3.6 定金预售.................................................................................................181 8.3.7 拍卖活动.................................................................................................182 8.3.8 裂变营销.................................................................................................184 第9章　蓝V运营：获得更多门店运营权益 .............................187 9.1 了解蓝V企业号 .............................................................................188 9.1.1 为什么要做蓝V企业号...........................................................................188 9.1.2 让营销更加落地......................................................................................190 9.1.3 认证蓝V企业号......................................................................................192 9.2 熟悉抖音蓝V的功能 .....................................................................197 9.2.1 蓝V标识................................................................................................197 9.2.2 官方认证.................................................................................................198 9.2.3 一站式认证.............................................................................................198 9.2.4 昵称搜索置顶.........................................................................................199 9.2.5 设置自己的链接......................................................................................199 9.2.6 电话呼出.................................................................................................200 9.2.7 私信自定义回复......................................................................................200 9.2.8 认领POI地址.........................................................................................201 9.2.9 单独商品页.............................................................................................202 9.3 常见行业的蓝V账号运营技巧 .......................................................202 9.3.1 汽车行业.................................................................................................203 9.3.2 美妆行业.................................................................................................204 9.3.3 食品饮料.................................................................................................206 第10章　门店推广：快速提高门店的曝光量............................208 10.1 做好店铺推广 ...............................................................................209 10.1.1 做好店铺信息展示................................................................................209 10.1.2 用好POI认证功能................................................................................212 10.1.3 自主进行门店推广................................................................................212 10.1.4 保持内容发布频率................................................................................214 10.1.5 邀请达人进行探店................................................................................215 10.2 提高门店曝光量 ...........................................................................216 10.2.1 选出门店热门商品................................................................................216 10.2.2 发布内容推广商品................................................................................218 10.2.3 推出优惠团购套餐................................................................................219 10.2.4 服务好潜在客户....................................................................................221 10.2.5 引导用户给出好评................................................................................224 第11章　抖音盒子：电商推广的绝佳平台 ................................228 11.1 快速了解抖音盒子 ........................................................................229 11.1.1 什么是抖音盒子....................................................................................229 11.1.2 使用抖音号进行登录.............................................................................229 11.1.3 为何要入驻抖音盒子.............................................................................231 11.2 找到合适的引流方法 ....................................................................232 11.2.1 福袋引流...............................................................................................233 11.2.2 账号引流...............................................................................................235 11.2.3 话题引流...............................................................................................235 11.2.4 口碑引流...............................................................................................236 11.3 提高商品的转化率 ........................................................................237 11.3.1 看到商品的价值....................................................................................237 11.3.2 指出核心用户群体................................................................................238 11.3.3 制作开箱测评视频................................................................................239 11.3.4 通过对比展示效果................................................................................240