抖音+门店：品牌营销、推广引流、团购带货、直播卖货一本通

如何在抖音平台开通线上门店？怎样有效提高门店的名气？ 如何加强线上线下引流的转化？怎样开通团购和直播带货？ 这些关键的问题，你都可以从本书中找到答案，即使是新手，也可以成为抖音电商达人！ 本书从账号打造、品牌营销、门店引流、原创引流、达人引流、开通团购、团购带货、直播入门、主播培养和直播卖货这10个方面，对开通抖音门店、线上线下的互相引流和团购带货的相关内容进行了详细的分析。不仅能够让读者快速了解抖音电商运营，知晓开通抖音门店的方法，还能让读者掌握实现线上线下流量互通的相关操作，以及团购带货的运营技巧。 本书语言简洁、通俗易懂，适合有意向开通抖音电商、对抖音电商感兴趣的读者，也适合抖音平台的电商运营人员，以及想为线下店铺进行引流的门店运营者。另外，本书也可作为高等院校及培训机构的参考用书，对此，本书提供了教学用的PPT课件和电子教案，可扫描封底的“文泉云盘”二维码获取。

陈进，首都师范大学客座教授，淘宝大学直播电商合作讲师，科技部火炬中心直播创业导师，洋葱学院短视频、直播创业导师，MCN直播机构投资人，通晓直播的运算与推荐机制，擅长主播培养、直播运营、爆款打造和转化率提升，指导编著的图书有《直播运营一本通：教你从主播修炼、平台运营到商业获利》。

目录 第1 章　账号打造：启动抖音门店号运营 .................................... 001 1.1 熟悉抖音的主要界面 ......................................................................002 1.1.1 “首页”界面.........................................................................................002 1.1.2 “消息”界面.........................................................................................005 1.1.3 “我”界面.............................................................................................005 1.2 七大账号运营策略 ..........................................................................006 1.2.1 开通带货权限.........................................................................................007 1.2.2 参与权益激励政策..................................................................................010 1.2.3 做好账号定位.........................................................................................012 1.2.4 优化选题和文案......................................................................................020 1.2.5 做好运营和矩阵化..................................................................................022 1.2.6 发布优质视频内容..................................................................................023 1.2.7 增加带货口碑分......................................................................................023 第2 章　品牌营销：有效提高门店的名气 .................................... 026 2.1 品牌的内容运营要点 ......................................................................027 2.1.1 认领POI.................................................................................................027 2.1.2 准备脚本策划.........................................................................................029 2.1.3 脚本制作要素.........................................................................................031 2.1.4 内容方向定位.........................................................................................035 2.2 线下门店的抖音运营技巧 ...............................................................038 2.2.1 教育培训行业.........................................................................................038 2.2.2 手工艺行业.............................................................................................040 2.2.3 旅游行业.................................................................................................042 2.2.4 宠物行业.................................................................................................043 2.2.5 家居行业.................................................................................................045 2.2.6 其他行业.................................................................................................047 第3章　门店引流：增强品牌的推广效果 ....................................048 3.1 将线上流量引流至线下门店 ...........................................................049 3.1.1 开通抖音团购.........................................................................................049 3.1.2 拍摄推广视频.........................................................................................050 3.1.3 开通同城号.............................................................................................051 3.1.4 加入精选联盟.........................................................................................052 3.1.5 利用广告位.............................................................................................055 3.1.6 投放DOU＋...........................................................................................056 3.1.7 参加官方活动.........................................................................................058 3.2 将线下门店的流量引流至线上 ........................................................059 3.2.1 限时折扣和赠品......................................................................................059 3.2.2 停车券....................................................................................................060 3.2.3 异业联盟推广.........................................................................................060 3.2.4 建立社区关系.........................................................................................061 3.2.5 用户自发引流.........................................................................................063 3.2.6 免费体验.................................................................................................064 3.2.7 其他引流方法.........................................................................................064 第4章　原创引流：主动对门店进行营销 ....................................066 4.1 熟知短视频制作流程 ......................................................................067 4.1.1 做好拍摄前准备......................................................................................067 4.1.2 选择背景音乐.........................................................................................068 4.1.3 上传视频内容.........................................................................................070 4.1.4 进行剪辑加工.........................................................................................072 4.1.5 进行发布分享.........................................................................................074 4.2 掌握短视频营销技巧 ......................................................................076 4.2.1 异性相吸原则.........................................................................................076 4.2.2 刺激用户需求.........................................................................................077 4.2.3 将广告变成推荐......................................................................................078 4.2.4 点出核心用户.........................................................................................079 4.2.5 做好预售种草.........................................................................................080 4.3 了解内容发布注意事项 ..................................................................081 4.3.1 营销前先养号.........................................................................................081 4.3.2 选择发布时间.........................................................................................082 4.3.3 软化广告植入.........................................................................................083 4.3.4 不要频繁操作.........................................................................................084 4.3.5 谨慎删除视频.........................................................................................084 4.3.6 了解创作要求.........................................................................................085 第5章　达人引流：寻找合适的合作对象 ....................................087 5.1 找到达人合作平台 ..........................................................................088 5.1.1 了解巨量星图.........................................................................................088 5.1.2 开通星图账号.........................................................................................088 5.1.3 进行达人筛选.........................................................................................092 5.2 寻找要合作的达人 ..........................................................................094 5.2.1 达人广场的分类......................................................................................094 5.2.2 根据内容类型筛选..................................................................................096 5.2.3 根据适合行业筛选..................................................................................097 5.2.4 根据受众画像筛选..................................................................................099 5.2.5 根据达人信息筛选..................................................................................100 5.2.6 根据传播表现筛选..................................................................................100 5.3 联系达人达成合作 ..........................................................................101 5.3.1 与达人建立联系......................................................................................101 5.3.2 发布推广任务.........................................................................................104 第6章　开通团购：获得相关的带货权益 ....................................109 6.1 了解团购带货 .................................................................................110 6.1.1 提升店铺名气.........................................................................................110 6.1.2 成为团购达人.........................................................................................111 6.2 团购带货的步骤 .............................................................................112 6.2.1 带位置或团购.........................................................................................112 6.2.2 购买团购商品.........................................................................................115 6.2.3 查看返佣奖励.........................................................................................117 6.3 达人的基本权益 .............................................................................118 6.3.1 获得带货佣金.........................................................................................119 6.3.2 了解带货能力.........................................................................................121 6.3.3 学习涨粉知识.........................................................................................122 6.3.4 达人的其他权益......................................................................................124 第7章　团购带货：实现变现收益的暴涨 ....................................126 7.1 团购带货的运营技巧 ......................................................................127 7.1.1 提升带货等级.........................................................................................127 7.1.2 查看已入驻达人......................................................................................127 7.1.3 查看优秀带货案例..................................................................................130 7.2 团购带货视频的拍摄技巧 ...............................................................132 7.2.1 拍摄店铺外景.........................................................................................132 7.2.2 拍摄店内环境.........................................................................................133 7.2.3 拍摄食物制作过程..................................................................................134 7.2.4 拍摄套餐或多个菜品...............................................................................134 7.2.5 拍摄食物细节.........................................................................................135 7.2.6 拍摄品尝体验.........................................................................................136 7.2.7 拍摄服务过程.........................................................................................137 7.2.8 制作精彩片头.........................................................................................138 7.3 达人的收益类型 .............................................................................139 7.3.1 现金返佣奖励.........................................................................................139 7.3.2 官方流量扶持.........................................................................................140 第8章　直播入门：了解直播的基本信息 ....................................142 8.1 了解抖音的直播功能 ......................................................................143 8.1.1 直播的主要入口......................................................................................143 8.1.2 直播的开通方式......................................................................................145 8.1.3 开通直播的步骤......................................................................................147 8.1.4 直播中的常见问题..................................................................................149 8.2 确保直播成功进行 ..........................................................................151 8.2.1 做直播面临的问题..................................................................................151 8.2.2 建立专业的直播空间...............................................................................154 8.2.3 积极互动提高存在感...............................................................................154 8.2.4 选择符合主题的内容...............................................................................155 8.2.5 直播商品的添加与删除...........................................................................156 8.3 警惕抖音直播的雷区 ......................................................................158 8.3.1 三观不正.................................................................................................158 8.3.2 盲目从众.................................................................................................159 8.3.3 内容雷同.................................................................................................159 8.3.4 非法侵扰.................................................................................................160 第9章　主播培养：提高主播的卖货能力 ....................................161 9.1 了解主播基础要求 .........................................................................162 9.1.1 了解自身定位.........................................................................................162 9.1.2 了解主播分层.........................................................................................164 9.1.3 构建直播流程思维..................................................................................167 9.2 打造主播个人IP .............................................................................168 9.2.1　主播的7种IP属性................................................................................168 9.2.2 IP：增加个人品牌影响度........................................................................174 9.3 提升各项能力 .................................................................................179 9.3.1 数据分析能力.........................................................................................180 9.3.2 掌握运营能力.........................................................................................181 9.3.3 供应支持能力.........................................................................................182 9.3.4 粉丝运营能力.........................................................................................182 9.3.5 内容创作能力.........................................................................................183 9.3.6 表达沟通能力.........................................................................................184 9.3.7 随机应变能力.........................................................................................186 9.3.8 心理承受能力.........................................................................................187 8.1.3 开通直播的步骤......................................................................................147 8.1.4 直播中的常见问题..................................................................................149 8.2 确保直播成功进行 ..........................................................................151 8.2.1 做直播面临的问题..................................................................................151 8.2.2 建立专业的直播空间...............................................................................154 8.2.3 积极互动提高存在感...............................................................................154 8.2.4 选择符合主题的内容...............................................................................155 8.2.5 直播商品的添加与删除...........................................................................156 8.3 警惕抖音直播的雷区 ......................................................................158 8.3.1 三观不正.................................................................................................158 8.3.2 盲目从众.................................................................................................159 8.3.3 内容雷同.................................................................................................159 8.3.4 非法侵扰.................................................................................................160 第9章　主播培养：提高主播的卖货能力 ....................................161 9.1 了解主播基础要求 .........................................................................162 9.1.1 了解自身定位.........................................................................................162 9.1.2 了解主播分层.........................................................................................164 9.1.3 构建直播流程思维..................................................................................167 9.2 打造主播个人IP .............................................................................168 9.2.1　主播的7种IP属性................................................................................168 9.2.2 IP：增加个人品牌影响度........................................................................174 9.3 提升各项能力 .................................................................................179 9.3.1 数据分析能力.........................................................................................180 9.3.2 掌握运营能力.........................................................................................181 9.3.3 供应支持能力.........................................................................................182 9.3.4 粉丝运营能力.........................................................................................182 9.3.5 内容创作能力.........................................................................................183 9.3.6 表达沟通能力.........................................................................................184 9.3.7 随机应变能力.........................................................................................186 9.3.8 心理承受能力.........................................................................................187 9.3.9 调节气氛能力.........................................................................................189 9.4 提高直播的变现能力 ......................................................................189 9.4.1 直播卖货的原则......................................................................................189 9.4.2 直播卖货的技巧......................................................................................190 9.4.3 做好必要的准备......................................................................................191 9.4.4 提升排行的技巧......................................................................................191 第10章　直播卖货：提升门店的变现水平 ..................................193 10.1 掌握卖货基本技巧 ........................................................................194 10.1.1 挖掘商品卖点.......................................................................................194 10.1.2 打造产品口碑.......................................................................................195 10.1.3 进行同类比较.......................................................................................196 10.1.4 增值直播内容.......................................................................................197 10.1.5 严选直播导购.......................................................................................198 10.1.6 通过预告造势.......................................................................................198 10.1.7 增加用户满意度....................................................................................199 10.1.8 体现产品质量.......................................................................................200 10.2 掌握用户购物路径 ........................................................................202 10.2.1 提高直播间的点击率.............................................................................202 10.2.2 优化用户的停留与互动.........................................................................204 10.2.3 增加直播商品的点击率.........................................................................205 10.2.4 提高直播订单的转化率.........................................................................207 10.2.5 提高直播间的复购率.............................................................................208 10.3 提升直播间的转化效果 ................................................................209 10.3.1 选择合适的带货主播.............................................................................209 10.3.2 营造稀缺抢购氛围................................................................................211 10.3.3 主播助理深度互动................................................................................212 10.3.4 趣味收尾设置悬念................................................................................212 10.3.5 增加用户停留时长................................................................................213 10.3.6 让粉丝为直播推广................................................................................213