爆单(40个让客户自愿买单的销售技巧)

\\\"销售，是一门交换的艺术与科学。不只是销售人员，我们每个人每天都在进行“非销售的销售”，每天都要说服、取信、影响他人。无论是向客户提出销售提案，还是与客户谈话，销售人员唯一的目的就是要说服客户买单。想打动客户，你要事先了解客户的想法，你要找到客户会喜欢这个产品的理由，你要用有力的语言和图片让理由被强化，你的肢体语言要让人看得舒服…… 这是一本教我们如何“让销售更有说服力”的图书，从洞悉客户、规划提案、PPT设计、销售语言等方面提出了40个具体的销售技巧。用最新的科学理论和专家观点，结合实例，让你更加懂得客户，了解提案的规划和设计，学习沟通和谈话的技巧。用科学的方法来销售，才能产生真正的效益。让客户自愿买单，专业的销售人员要采取哪些准备与行动？本书将为你一一解答。 \\\"

\" 周胜辉 台湾东吴大学教授，专业讲师、作者、企业顾问、企业销售业务部门主管。从事企业管理咨询，信息和家电业营销相关工作二十多年。在销售、营销管理、企划制作、信用管理、存货管理、商业文书等方面有着丰富的经验。 曾任台湾东元电机、唯冠电子业务主任，摩讯公司、晟铭公司业务经理。长期在大企业开展营销培训讲座。他的主题有用脑学销售、销售冠军提问法等。 \"

第一部分 洞悉客户篇 1.1 销售，你好我好大家好才好 1.2 成功的销售是一门交换的艺术 1.3 客户都是原始人 1.4 不去刻意指引，就不要怪客户记不住重点 1.5 善用这些科学知识，让客户跟着你的思路走 1.6 让客户记住你，才有成交的机会 1.7 不是你给客户什么，而是客户想要什么 1.8 简单四步骤，说服你的客户 1.9 痛点123，让客户急着买单 1.10 从今天开始，联系建立有效的客户探询机制 1.11 好处说了一大堆，为什么没用 第二部分 规划提案篇 2.1 没有规划，你的提案就没有意义 2.2 如何提升提案的高度与挖掘提案的深度 2.3 做出次序：杂乱的论点只会让客户一头雾水 2.4 你才是PPT提案最关键的元素 2.5 精致化PPT提案：不要让客户的大脑超载了！ 2.6 99%的人犯的错误：条例式内容 2.7 比起设计，更关键的是核心价值 2.8 卖家多的是，如何让客户只向你买 2.9 如何简单地提出你的价值主张 2.10 这10个关键词，客户听到就会买！ 2.11 规划逻辑，让论点更有力！ 2.12 如何描述有力的论点与结论 2.13 改变提案流程就能改变客户决策 第三部分 PPT提案设计篇 3.1 设计师反而会搞错的PPT提案设计原则 3.2 改变10%的文案，改变100%的销售业绩 3.3 一流销售员是如何精炼PPT提案的 3.4 如何活用示意图取代文字 3.5 PPT提案中图表的设计原则 3.6 柱形图、折线图、饼图、条形图设计原则 3.7 PPT提案中表格的设计原则 3.8 PPT提案中图像的设计原则 第四部分 销售语言篇 4.1 打开客户情绪锁的7种语言技巧 4.2 最佳销售语言，就藏在你的身体里 4.3 这几句销售“必杀技”，有理又动心 4.4 抛出诱饵，消除客户的抵触心 4.5 善用“对比”创造客户的购买捷径 4.6 “推荐”让客户的选择有靠山 4.7 别让客户选择，你帮他选择！ 4.8 提案的最后，号召采取行动