定价制胜：科学定价助力净利润倍增

本书是定价咨询的全球领导者赫尔曼·西蒙大师50年来定价经验的全面汇总，帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼，用科学的定价理论武装企业，全面升级企业的利润链。新版增加了国内案例，并更新了部分章节。

赫尔曼·西蒙<br />（Hermann Simon）<br />定价咨询知名企业西蒙顾和管理咨询公司创始人、名誉主席。<br />曾在美因茨大学和比勒菲尔德大学任企业管理和市场营销学教授，在哈佛商学院、斯坦福大学和麻省理工学院等世界著名学府任客座教授。曾任和现任多家权威期刊编委会成员，包括《国际市场营销研究杂志》《管理科学》《市场营销决策》等。<br />出版的图书超过35种，被译为26种语言在全球范围内传播，其中包括全球畅销书《隐形冠军》《价格管理》等。<br />杨一安<br />西蒙顾和管理咨询公司高级执行总监。中国企业隐形冠军战略和定价管理方面的专家，为国内外多家商学院和企业讲授隐形冠军战略和定价战略，著有《企业价值提升：中国企业在德投资并购系列报告》等书。<br /><br />邮箱：jan.yang@simon-kucher.com

序言 致谢 第1章　我与价格的亲密接触?/?1 定价学徒：旅程开启?/?3 定价学教授：学术仍然是我唯一的选择?/?8 定价顾问：我们将理论应用于实际?/?9 第2章　价格无处不在?/?15 “价格”究竟意味着什么?/?17 “价格”的别名?/?20 价格＝价值?/?21 创造和传递价值?/?25 精准定价的成功案例：2012年伦敦奥运会?/?29 科学定价的成功案例：火车优惠卡?/?30 供给与需求?/?36 稀缺与繁荣萧条周期?/?36 价格与政府?/?38 定价权?/?40 价格无处不在?/?41 第3章　奇妙的定价心理学?/?44 光环效应?/?46 品质的指标?/?47 安慰剂效应?/?49 低价陷阱?/?50 锚定效应?/?51 营造稀缺感?/?56 通过提供额外的选项提升销量?/?56 价格阈值和古怪价格?/?59 前景理论?/?63 价格结构?/?72 心理账户?/?73 神经定价学?/?74 总结：谨慎决策?/?76 第4章　价格定位的高与低?/?78 成功的低价战略?/?79 超低价格：可以比低价更低吗?/?87 成功的高价战略?/?98 哪一种定价战略才是制胜之道?/?120 第5章　价格与利润?/?124 似是而非的经营目标?/?127 在涨价和降价间徘徊?/?131 有效的利润杠杆?/?135 通用汽车内部员工价计划?/?137 价格、利润率和利润?/?139 一个独特的营销工具?/?140 第6章　价格与决策?/?145 几个关键问题?/?145 定价的连锁反应?/?148 价格与销量?/?150 成本加成定价?/?153 竞争导向定价?/?154 市场导向定价?/?155 价值均分?/?157 需求曲线?/?159 价格实验?/?164 竞争环境?/?167 价格领导力?/?170 通货膨胀?/?177 第7章　价格差异化?/?182 从利润矩形到利润三角形?/?182 一罐可口可乐多少钱?/?185 两个价格和一个价格的差别?/?189 为什么第一瓶啤酒应该更贵?/?190 电影院的非线性定价?/?192 价格捆绑?/?194 逆向捆绑?/?199 多人定价?/?201 买得越多越便宜吗?/?202 是价格差异化还是价格歧视?/?203 消费者的投名状?/?206 价格和空间?/?208 价格和时间?/?210 他和她的定价?/?217 信息与盈利悬崖?/?219 区隔机制?/?220 价格差异化的成本?/?221 第8章　定价创新?/?222 价格和价值透明度?/?223 按实际使用支付?/?224 新的价格参数?/?228 公共厕所轶事?/?229 Freemium?/?231 统一费率?/?235 咖啡胶囊?/?237 汽车时代?/?240 负价格时代?/?243 客户决定价格?/?244 客户随性定价?/?245 附加费的学问?/?246 众筹定价?/?250 动态定价?/?254 群众的力量?/?256 第9章　危机中的定价?/?260 什么是危机?/?260 保销量还是保价格?/?263 聪明地降价?/?266 降价的B计划?/?268 产能过剩?/?270 价格战?/?273 危机中的定价策略?/?275 第10章　CEO的责任?/?278 定价的锦囊妙计?/?278 定价与企业价值?/?280 多收了1.2亿美元?/?282 定价的净现值?/?282 价格管理与成本管理?/?285 性价比是个伪命题?/?288 利润恐惧症?/?291 首席执行官?/?298 企业创始人?/?301 跋：从价格管理到价值管理?/?307