浙商创业法则

资源小省造就经济大省，以浙商为代表的现代商帮，创造了浙江经济的奇迹，开启了全国民营经济的先河。浙商是浙江籍商人的简称，指的是出生于浙江区域内的商人群体。浙商似乎天生就是创业经商的天才，更懂得成功创业的诀窍。本书探究了浙商崛起的原因，叙述了浙商创业的历史，分析了浙商成功的案例，从中概括和总结出了浙商善于捕捉商业机会、敢于冒险、诚信为本、崇尚节俭、善于学习、吃苦耐劳、精打细算等二十四个优良的商业品质，揭示了浙商的成功之道。尤其是内涵为“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦”的“四千”精神，正是浙商能够开拓进取、取得成功的重要原因。

周锡冰 财经作家、总裁网首席培训师。 代表作有《华为方法论》《老干妈的香辣传奇》《褚橙是这样成为爆款的》《向娃哈哈学渠道营销》《向格力学专业化经营》《传统企业到底该如何转型》《家族企业如何久而不倒》等。

第一部分 穷则思变，发现机会 第一章？ 与时俱进 / 003 打破禁锢 / 003 捕捉商业机会 / 014 第二章？ 穷则思变 / 023 创业维艰 / 023 方法总比困难多 / 028 重商传统 / 030 第三章？ 敢于尝试 / 035 敢想更要敢干 / 035 付诸实践 / 038 第四章？ 敢闯敢冒险 / 041 挑战自我 / 041 创业筑梦 / 049 勇敢改变 / 057 第二部分 精打细算，小就是大 第五章？ 小生意做成大市场 / 065 小就是大 / 065 错位竞争 / 069 第六章？ 薄利多销 / 077 微利成多 / 077 见利就做 / 079 第七章“精于计算” / 083 精打细算 / 083 控制成本 / 086 第三部分 善于学习，诚信为本 第八章？ 诚信为本 / 093 无远弗届，天下归仁 / 093 诚信就是戒欺 / 098 第九章？ 善于学习 / 103 自我提升 / 103 继续学习 / 109 第四部分 保持低调，崇尚节俭 第十章？ 崇尚节俭 / 117 践行节俭 / 117 拒绝挥霍 / 120 勤俭守节 / 122 第十一章？ 低调谦卑 / 127 刻意低调 / 127 谨慎内敛 / 131 第五部分 上阵父子兵，人人当老板 第十二章？ 上阵父子兵 / 137 前店后厂 / 137 作坊起步 / 143 第十三章？ 人人当老板 / 168 立志做老板 / 1768 宁为鸡头，不为凤尾 / 170 第十四章？ 勤奋务实 / 176 白天当老板，晚上睡地板 / 176 “四千”精神 / 182 第六部分 关注政策导向，开拓内外市场 第十五章？ 拓展内外市场 / 189 走出国门 / 189 海外办厂 / 193 第十六章？ 关注政策导向 / 197 挖掘政策红利 / 197 引领市场导向 / 199 第七部分 团结立会，抱团发展 第十七章？ 融资管道发达 / 205 民间融资高效 / 205 民间借贷手续简单 / 209 第十八章？ 团结立会 / 212 借台唱戏 / 212 聚集社会资本 / 214 第十九章？ 抱团发展 / 219 配置有限资源 / 219 团结互助 / 223 第八部分 敢为人先，快人一步 第二十章？ 快人一步 / 229 抢占先机 / 229 占位优势 / 233 第二十一章？ 挖掘顾客需求 / 237 重塑商业模式 / 237 物美价廉 / 239 第二十二章？ 创造市场 / 242 追逐市场 / 242 区位价值 / 245 第二十三章？ 驾驭风险 / 249 敢为人先 / 249 洞察先机 / 251 第二十四章？ 自我进化 / 256 自我革命 / 256 淡化家族制度 / 264 参考文献 / 275 后？ 记 / 283