抖音电商从入门到精通

本书作者结合多年电商与短视频运营经验，总结了以抖音为主的短视频电商引流、推广和变现的技巧，通过抖音电商基础知识、内容打造、运营推广、卖货变现4大版块，为读者详细解读了抖音电商开店与运营的基本技巧和方法。 本书内容全面、丰富、实用，共分为12章。第1章讲解了抖音电商基础知识，以及开店方法；第2章讲解了如何创建抖音账号，以及抖音账号的定位和养号；第3章讲解了短视频内容策划；第4章讲解了短视频的拍摄方法和技巧；第5章讲解了短视频后期编辑软件的使用方法与操作技巧；第6章讲解了抖音的流量算法机制，以及抖音引流的常用方法；第7章讲解了“DOU+”工具、抖音营销产品体系、抖音搜索、企业推广等抖音营销推广知识；第8章讲解了抖音直播卖货的方法和技巧；第9章讲解了商品橱窗、抖音小店及抖音小程序3款实用的抖音卖货功能；第10章讲解了抖音短视频带货的优势和方法；第11章讲解了抖音广告的投放及抖音广告变现的方法；第12章讲解了抖音电商的复盘。 本书非常适合期望通过抖音赚钱的创业者，同时也适合想为店铺或品牌寻找流量突破的商家。另外，本书中对抖音电商运营方法进行的深入剖析，也能够为电商运营者提供很好的经验借鉴。

陈威，私董会创始人。 杭州叮咚有课电子商务有限公司CEO。 中国国际电子商务中心培训学校特聘专家。 服务超头部品牌：顾家家居、美的、苏泊尔、良品铺子、七匹狼等，一年培训超3000+电商企业。

第 1 章 　抖音电商：电商行业的新贵 1 1.1 认识抖音电商 1 1.1.1　什么是抖音电商 1 1.1.2　抖音电商的特点 2 1.1.3　抖音电商的发展趋势 3 1.2　开通抖店 4 1.2.1　抖店的定位和特色 4 1.2.2　抖店的开店要求及入驻材料 5 1.2.3　抖店的开店流程 7 1.3　抖音开店的常用软件和硬件 11 1.3.1　抖音开店的常用软件 11 1.3.2　抖音开店的常用硬件 12 1.4　抖音电商团队的组建 17 1.4.1　团队配置和分工 17 1.4.2　团队建设和管理 19 1.5　答疑解惑 21 第 2 章 　打造一个高流量的抖音账号 24 2.1　账号定位 24 2.1.1　四步精准定位账号 24 2.1.2　做好账号人设 28 2.2　创建账号 29 2.2.1　注册账号 30 2.2.2　认证账号 30 2.2.3　修改名字 33 2.2.4　修改头像 34 2.2.5　编写简介 35 2.3　抖音养号 37 2.3.1　什么是抖音养号 37 2.3.2　快速养号、提升账号权重的方法 38 2.3.3　抖音账号权重基本算法 40 2.4　答疑解惑 42 第 3 章 　策划优质的短视频内容 45 3.1　短视频的内容构成 45 3.2　短视频的热门内容类型 50 3.2.1　颜值圈粉类短视频 50 3.2.2　知识教学类短视频 51 3.2.3　幽默搞笑类短视频 52 3.2.4　商品展示类短视频 53 3.2.5　才艺技能类短视频 54 3.2.6　评论解说类短视频 57 3.3　快速传播、上热门的短视频内容的共同特征 58 3.3.1　产生共鸣 58 3.3.2　饱含正能量 59 3.3.3　紧跟热点话题 59 3.3.4　富有创意 60 3.4　短视频剧本和脚本的策划 61 3.4.1　剧本和脚本的区别 61 3.4.2　剧本和脚本的策划要点 62 3.4.3　剧本和脚本的构成要素 64 3.5　答疑解惑 65 第 4 章 　拍摄短视频 72 4.1　短视频的拍摄基础 72 4.1.1　抖音短视频的拍摄流程 72 4.1.2　短视频构图的基本原则 76 4.1.3　短视频的拍摄要点 81 4.2　爆款短视频的拍摄技法 85 4.2.1　短视频构图的常用方法 85 4.2.2 6 种常用的运镜技巧，让拍摄变得更精彩 90 4.2.3　用手机拍摄高品质的短视频 91 4.3　卖货短视频的拍摄 .93 4.3.1　卖货短视频的拍摄形式 94 4.3.2　卖货短视频的拍摄技巧 96 4.3.3　卖货短视频拍摄的注意事项 101 4.3.4　不同类型商品短视频的拍摄要点 103 4.4　答疑解惑 109 第 5 章 　制作短视频 112 5.1　移动端短视频的后期制作软件 112 5.1.1　剪映 App 112 5.1.2　乐秀 App 114 5.1.3　小影 App 115 5.1.4　巧影 App 116 5.2 PC 端短视频的后期制作软件 116 5.2.1　爱剪辑 117 5.2.2　会声会影 118 5.2.3 Adobe Premiere 119 5.3　短视频后期制作的基础操作方法 120 5.3.1　为短视频添加字幕 120 5.3.2　为短视频配音 123 5.3.3　为短视频添加音乐 124 5.3.4　为短视频添加滤镜 126 5.3.5　调整视频比例 127 5.4　答疑解惑 129 第 6 章 　吸引粉丝，快速引流 132 6.1　了解抖音内部推荐算法，轻松获取流量 132 6.1.1　抖音的流量推荐算法机制 132 6.1.2　影响抖音推荐算法机制的 4 大关键指标 133 6.1.3　抖音推荐算法机制的特点 139 6.1.4　作品进入热门流量池的 3 个阶段 141 6.2　抖音引流的常用方法 142 6.2.1　硬广告引流法 142 6.2.2　抖音矩阵引流 144 6.2.3　抖音评论区引流 145 6.2.4　抖音热搜词引流 147 6.2.5　原创视频引流 149 6.2.6　私信消息引流 150 6.2.7　抖音直播引流 151 6.2.8　抖音互推引流 151 6.2.9　跨平台引流 152 6.2.10　多闪 App 引流 153 6.2.11　线上引流 154 6.2.12　线下引流 157 6.3　把抖音粉丝转入微信，打造私域流量池 158 6.3.1　利用微信沉淀流量，最大化挖掘粉丝价值 158 6.3.2　抖音导流微信的常用方法 159 6.4　答疑解惑 164 第 7 章 　抖音营销推广 168 7.1　用“DOU+”工具将短视频推上热榜 168 7.1.1　投放“DOU+”的方法 168 7.1.2　如何实现“DOU+”投放效果最大化 170 7.1.3　“DOU+”投放无法过审的原因 174 7.2　运用抖音产品体系进行营销推广 176 7.2.1　利用“话题挑战赛”引爆营销能量 176 7.2.2　利用抖音原创音乐共创热点传播 177 7.2.3　使用抖音“Link 计划”提升内容流量 177 7.2.4　使用抖音的互动功能进行营销推广 179 7.2.5　添加创意信息提高点击率和转化率 183 7.3　抖音搜索 186 7.3.1　猜你想搜：搜索感兴趣的内容 187 7.3.2　抖音热榜：查看热点内容带来流量 187 7.3.3　直播榜：查看直播排名情况 188 7.3.4　音乐榜：查看音乐排名情况 189 7.3.5　品牌榜：查看同行排名情况 191 7.3.6　抖音短视频 SEO 优化技巧 192 7.4　企业推广（抖音蓝 V） 194 7.4.1　抖音“蓝 V”概述 194 7.4.2　申请“蓝 V”企业号 195 7.4.3　抖音“蓝 V”主要功能详解 197 7.5　答疑解惑 204 第 8 章 　直播卖货 206 8.1　抖音直播的入口和开通方法 206 8.1.1　抖音直播入口 206 8.1.2　抖音直播的开通方法 207 8.2　直播变现的主要方式 208 8.2.1　直播卖货 208 8.2.2　直播打赏 210 8.2.3　粉丝运营 211 8.3　带货主播应具备的技能 212 8.3.1　专业技能 212 8.3.2　语言表达技能 213 8.3.3　场控应变技能 214 8.3.4　熟悉平台规则 214 8.4　直播间卖货 215 8.4.1　直播间选品技巧 216 8.4.2　直播间产品的管理 218 8.4.3　打造产品转化率高的直播间 219 8.4.4　产品讲解八部曲 221 8.5　销量高的直播卖货技巧 223 8.5.1　设置“一见钟情”的直播封面 223 8.5.2　写出让粉丝“难舍难分”的直播标题 226 8.5.3　选择直播标签，让粉丝更精准 227 8.5.4　发布让销量翻倍的直播预告 228 8.5.5　策划完美的“直播脚本” 229 8.6　答疑解惑 232 第 9 章 　抖音卖货的实用功能 235 9.1　商品橱窗 235 9.1.1　认识商品橱窗 235 9.1.2　开通商品橱窗 237 9.1.3　商品橱窗的禁售类目 239 9.1.4　管理商品橱窗的商品 240 9.2　抖音小店运营 244 9.2.1　加入精选联盟 244 9.2.2　寻找电商达人合作 246 9.2.3　参加平台活动 246 9.3　抖音小程序 248 9.3.1　认识抖音小程序 248 9.3.2　抖音小程序的主要入口 249 9.3.3　创建抖音小程序 251 9.4　答疑解惑 254 第 10 章 　短视频带货 257 10.1　常见的短视频变现方法 257 10.1.1　平台变现 257 10.1.2　带货变现 258 10.1.3　广告变现 258 10.1.4　付费变现 259 10.2　抖音短视频带货 259 10.2.1　短视频带货的优势 260 10.2.2　短视频带货步骤 263 10.3　短视频带货的重点 267 10.3.1　短视频带货选品 267 10.3.2　短视频带货与商家的合作形式 268 10.3.3　评测类账号带货案例 269 10.4　答疑解惑 271 第 11 章 　广告变现274 11.1　抖音短视频广告 274 11.2　星图平台 278 11.3　答疑解惑 283 第 12 章 　复盘：总结过去，积累经验 286 12.1　为什么要复盘 286 12.3　抖商复盘的主要内容 292 12.4　答疑解惑 297