学会争取(如何获得更多资源与支持)

职场与生活中，每个人 都难免会遇到需要外界支持 的情况，一个人不可能只靠 自己的力量去完成所有的事 情。但不是每个人都敢于去 争取，敢的人也未必会。这 跟一个人的的心态和性格有 关，也跟一个人是否具备争 取的技巧与方法有关。 在资源有限、竞争越来 越激烈的时代背景下，正确 看待争取、善用争取的技巧 与反法，是提升个人幸福度 、实现个人抱负的重要能力 。 作者在《学会争取》一 书中，针对不敢争、不会争 的情况，阐明了争取能力的 重要性，就争取能力的基石 ——“信任”的问题进行了深 入阐释，并提炼了3个底层 抓手以方便读者把握。同时 ，作者提出提高争取能力必 须具备3组核心能力：思考 与分析能力、高阶沟通力、 创造与行动力，并就如何构 建这3组核心能力给出了实 操的方法指导，帮助读者想 清楚、聊明白、化冲突，实 现合作。在书的最后，作者 提供了职场争取升职加薪、 实力悬殊的合作沟通、职场 妈妈争取家人理解与支持三 个实操案例，助力读者实现 对本书所提供的技能进行刻 意练习。 本书适合性格内向者、 谈判学习者、职场新人及期 待晋升者等所有不敢、不会 争取的个体阅读。

文娅与仲佳伟是一对拥有 13 年经验的咨询顾问同行，也是从大学初恋就在一起携手走过16 年的夫妻。 文娅在职场前八年曾任职于奥美、京东与爱德曼三家业界顶尖企业，专注于数字化传播；后于 2017 年，创立精品管理咨询工作室 “文仲咨询”，为创新型企业提供品牌战略、危机管理与高效协作的咨询与服务。 仲佳伟目前是爱德曼中国区高级副总裁，兼任中国美商会市场营销与传播委员会联合主席。他是中国企业传播与声誉管理领域的青年专家，也是学术期刊《国际公关》 的专栏作者。 他们俩不仅在品牌战略、声誉管理、营销策划等专业领域有着丰富实践，还对组织中的信任关系、角色架构、沟通协作有着扎实经验。他们的研究与写作领域涵盖管理沟通、冲突处理、心智提升等领域。顾问与写作者的双重视角、源于管理一线的原创内容，使得他们的著作与课程深受职场人认可。

第一部分 会争，才能创造更多利益与信任 第一章 如果不会争取，我们会失去什么？ 争取无处不在，但不是靠抢 会争的好处，绝不只是得到想要的 要点小结 第二章 职场与人生中，怎样争才更高效？ 比仅仅争到手更高级的策略 灵活创造选项，实现高效争取的三组核心能力 失败时的反应，才体现争取能力的真正水平 要点小结 第三章 变对立为合作，离不开信任 江湖凶险，如何赢得信任，也相信对方？ 拥有“最佳替代方案”，才能不屑骗人，也不被人骗 要点小结 第二部分 想清楚|成于开始之前 第四章 理清自己的需求，提高争取能力 利益：你想要的，未必是你真正需要的 抓住利益，才能高效争取，并避免不开心 搞明白自己到底要什么，是一种需刻意练习的能力 要点小结 第五章 分析对方需求，让交流更加顺畅 对方的利益诉求，不会写在脸上 了解对方需求，才能扩大争取空间 停止瞎猜心思，用好三大方法分析对方需求 要点小结 第六章 提前梳理分歧，寻找争取与合作切入点 分歧，是把蛋糕做大的起点 认清潜在分歧，让自己在争取中更成熟 如何在开谈前就消除潜在分歧？ 要点小结 第三部分 聊明白|享受做大蛋糕 第七章 大方说清楚要什么，是种硬实力 虚张声势或口是心非，为什么最终会失效？ 说清楚要什么，是表达合作意愿最快的方式 怎样才能讲清需求，还能让对方与你合作？ 要点小结 第八章 瞎猜对方心思，不如共同讨论清楚需求 “积极聆听”是种什么高级技能？ 了解对方需求最容易犯的两种错误 用积极聆听法，引导对方说清楚利益需求 要点小结 第九章 变对手为合作方，避免争取陷入僵局 底线思维，将争取对话推入僵局 四个策略，打开合作的想象力 要点小结 第四部分 化冲突|应对复杂博弈 第十章 用公平原则化解分歧，用灵活方案赢得争取 公平原则：被太多人忽视的争取利器 用好公平原则，三步化解分歧 要点小结 第十一章 管好并用好情绪，为沟通减轻阻力，注入动力 为什么一谈就容易情绪上头？ 成熟的人，如何让情绪乖乖听自己的话？ 两招，学会疏导对方的负面情绪 激发对方的正面情绪，与你一起解决问题 要点小结 第十二章 用好高难度沟通技巧，将谈崩扭转为合作 谈成不易，谈崩却太容易 用好中性表达，清晰表达而不激怒对方 学会改造对话，避免被对方激怒，并推进对话 要点小结 第十三章 从容化解谎言与诡计，让成果落地 温柔又强硬，可以让自己不好骗 如何应对恶意手段与诡计？ 做好跟进工作，确保成果落地 要点小结 第五部分 练技能|实战案例参考 第十四章 两年错失升职，如何向老板重新争取 争取升职加薪前的四项必备工作 被打击时，用好公平原则谈下去 多些自信，主动创造选项 第十五章 让谈不拢的合作成功发生 自己实力不够，谈判如何准备？ 开场就被怼，该怎么推进？ 只要用心准备与协调，就能找到解决方案 第十六章 上升期职场妈妈，如何争取家人的理解与支持 夹杂亲情与矛盾的争取，该如何准备？ 如何让不懂自己的另一半，更支持自己？ 如何让观念不一致的父母，听取自己的建议？ 结语