地产营销力：房地产广告物料的底层逻辑与使用方法--聚文网

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内容简介

本书通过两个实战案例，呈现了地产广告人赵笑律及其上司肖受历共同建立“销售力物料知识库 ”的经历，并将赵笑律如何成长为一名实干派优秀营销人进行了全程记录。两人从实践中摸索出了一套科学有效的房地产广告物料使用方法。该方法能够对区位图、灵魂三问展板、单页、户型单页、名片、价值手卡、可带走物料等的高效使用提供指导，并为整个项目的营销开拓思路。同时，本书结合心理学、社会学、传播学等领域的知识进行案例解读，更加具有说服力，也更能获得读者的认同，是房地产营销人必备的物料使用指南。

目　录上　篇 1.雪上加霜费用少、卖不动，团队动荡 2.被任务捆绑集团高压下的硬指标 3.团队濒临崩溃忙碌不代表有价值 4.转化率>来访量寻找营销关键瓶颈 5.一切答案在客户策略不是凭空想出来的 6.慢一点，反而快精准客户画像，锚定竞争对手 7.买点，而非卖点客户思维下的传播逻辑 8.攘外必先安内销售力物料的底层逻辑 9.灵魂三问（一）为什么买区域？为什么买项目？为什么现在买？ 10. FAB（F）更高效的销讲话术和文案法则 11.灵魂三问（二）画面可视化，降低识别、阅读成本 12.接待心电图利空一次出尽，利好慢慢释放 13.区位图三环别墅的稀缺感 14.价值手卡拿在手里的信息补充 15.项目单页购买理由、购买指南、购买指令 16.户型单页生活场景，角色代入，激发动心起念 17.看见>美极致调性和营销效率无法妥协 18.去现场不要在电脑上做设计 19.小小的胜利初见成效，飞轮转起来 20.窄告精准有效的流媒体广告 21.虽败犹荣努力从来不会白费 22.种草>狩猎资源分配，花有限的钱抢占客户心智 23.客户体验地图在每个环节都提高效率做增量下　篇 24.被“忽悠”来的营销总

地产营销力：房地产广告物料的底层逻辑与使用方法

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