一切从广告开始：不朽的广告传奇，写给广告学人的百年经典著作--聚文网

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内容简介

在当代广告界巨人克劳德·霍普金斯看来，广告是放大的推销术，它的目的就是实现销售！开展试点活动、追踪广告效果、用兑换券发送样品，霍普金斯以超越时代的眼光发明的独特做法，至今仍被奉为广告界的圭臬！什么样的广告标题能使销售量提高5～10倍？为什么免费赠送试用品无法提升销售力？广告应该讲述一个完整的故事还是越简洁越好？为什么广告应尽量避免使用消极画面和文案？治疗性的文案要优于预防性的文案吗？衡量广告创意好坏的关键标准是什么？在本书中，霍普金斯基于35年的从业经验，通过 30余个经典案例向大众揭秘价值百万的超级广告是怎样炼成的，以及广告是如何一步步成为一门专业、精准、可测量的科学。无论是营销推广，还是品牌塑造，一切从学会广告开始，本书是所有广告人都应当阅读的经典传世之作！

作者简介

[美]克劳德·霍普金斯克劳德·霍普金斯是现代广告的奠基人，被大卫奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。霍普金斯坚持为占消费者95的大众服务。他的广告更加关注人性的那一面，关注大众消费者的真正心态；而他早年的贫苦生活使他能够最把握普通消费者在购物时的想法。霍普金斯的广告注重实效，注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等，都是围绕广告的效果来进行的。霍普金斯把广告变成了一门科学，摆脱了广告的盲目性。

再版序第一部分科学的广告第1章广告是一门精准的科学第2章广告是放大的推销术第3章服务优先第4章注重实际第5章用标题激发兴趣第6章永恒的消费者心理第7章采用具体化表述第8章讲述完整的故事第9章广告中的图片应用第10章不做没有结果的尝试第11章尽可能搜集产品信息第12章广告战略中的关键问题第13章发挥试用装的威力第14章建立分销网络第15章将产品交给消费者评判第16章不过度依赖经销商第17章挖掘广告的“性格” 第18章拒绝消极型广告第19章如何撰写商业信函第20章好名称促进销售第21章成就一门好生意第二部分我的广告生涯前言第1章我的早年生活第2章在广告与营销中学习第3章踏上从业之路第4章初入广告界第5章一番新天地第6章一切为了客户第7章找到立足的优势第8章做承担风险的人第9章终极目标是利润第10章把握大众趋势第11章建立品牌偏好第12章兑换比赠送更有效第13章改变习惯代价高昂第14章传递积极情绪第15章遵循经济性原则第16章成功的原因第17章科学的广告第18章职业生涯的失误第19章广告与生活

一切从广告开始：不朽的广告传奇，写给广告学人的百年经典著作

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