地产新营销(带你打通新周期下地产营销的三山十二关)

本书把当下最先进和独创的地产营销技术以及实用的经典理论，提炼总结成了“三山十二关”通关地图，系统性地讲解了房地产抖音流量、创新自渠获客模型和案场硬核转化力。所有知识点均由团队实战提炼，经过多次市场验证，颗粒度高，复制性和落地性强，有助于帮助操盘手迅速掌握地产新周期下的营销新技术，建立系统化的地产营销思维，既是地产营销领域少见的实战教科书，又是项目操盘随时查阅的工具书。 行业洗牌、周期轮换，区域深耕型的中小房企突然从跟跑变成了领跑，一下子没了方向，其实当下正是此类房企历史级别的窗口期。作者专门写了一篇关于中小房企未来战略发展的思考，为了不影响本书整体结构，放在了微信公众号里，房企老板和经营一把手可以扫码，发送关键词“战略发展”获取并阅读。

今朝中国创始人，同袍荟发起人，房地产新营销架构师，中小城市房地产营销实战专家，房地产营销知识付费领域头部博主，抖音号“宋博地产营销课&同袍荟”主理人，业务范围涵盖前策定位、销售代理、策略推广、项目诊断、营销顾问、企业内训、抖音陪跑等地产营销全链条，服务操盘项目过百。在国内多个核心城市成功举办地产新营销公开课，被中华网、凤凰网、和讯网等权威媒体多次报道。

目录 上篇　流量之山 第1关　抖音逻辑关 / 006 1.1　抖音发展现状及特点 / 006 1.2　开发商使用抖音情况 / 009 1.3　抖音的算法及推流机制 / 011 1.4　打造账号垂度，精准推流 / 014 1.5　开发商做抖音的六大人设 / 017 1.6　新媒体运营团队搭建 / 023 第2关　短视频制作关 / 026 2.1　做好短视频的“天龙八步” / 026 2.2　短视频如何选题 / 030 2.3　短视频文案的黄金五段式 / 033 2.4　短视频破完播率的九大钩子开头 / 036 2.5　短视频的五种拍摄方式及爆款模板 / 038 2.6　评论区的运营技巧 / 044 2.7　DOU+投流获取精准客户流量 / 047 2.8　抖音涨粉的八大技巧 / 054 2.9　短视频制作的“八荣八耻” / 063 2.10　快速起号方法论 / 065 第3关　直播获客关 / 066 3.1　房地产直播间的“人”“货”“场”打造 / 067 3.2　房地产直播间场观引流方法 / 072 3.3　房地产直播间留客七大技巧 / 079 3.4　房地产直播间的六类话术 / 082 3.5　房地产直播间的六大留资技巧 / 083 3.6　房地产直播的十大断播雷区 / 088 3.7　数字人直播的现状与未来 / 091 第4关　矩阵裂变关 / 094 4.1　房地产抖音营销两大矩阵 / 096 4.2　他山之石，可以攻玉——利用经纪人账号搭建抖音营销矩阵 / 098 4.3　他山之石，可以攻玉——利用异业联盟账号搭建抖音营销矩阵 / 099 中篇　自渠之山 第5关　创新模式关　和　第6关　维护激活关 / 106 6.1　对县域房地产市场的认识 / 107 6.2　自渠独孤九剑之“头号计划” / 109 6.3　自渠独孤九剑之“红海行动” / 112 6.4　自渠独孤九剑之“敌后根据地” / 117 6.5　自渠独孤九剑之“百团大战” / 121 6.6　自渠独孤九剑之“群狼阵法” / 126 6.7　自渠独孤九剑之“猛虎阵法” / 129 第7关　老带新关 / 134 7.1　老业主的社群运营 / 135 7.2　老带新效果不好的常见原因 / 136 7.3　老带新第一法则：先交朋友，再谈生意 / 136 7.4　研究老业主样本，绘制精准客户地图 / 140 7.5　老带新核心命门：多为老业主制造被动询问的场景 / 142 第8关　高能活动关 / 145 8.1　反差类活动 / 147 8.2　健康类活动 / 149 8.3　儿童类活动 / 151 8.4　老带新活动 / 152 8.5　借势类活动 / 153 8.6　噱头类活动 / 154 下篇　转化之山 第9关　实效策略关 / 160 9.1　实效定位策略 / 160 9.2　实效价格策略 / 165 9.3　实效推广策略 / 170 9.4　实效推盘策略 / 180 9.5　实效成交策略 / 187 第10关　硬核团队关 / 195 10.1　如何制定机制招聘优秀营销团队 / 197 10.2　如何打造营销团队的硬核 / 205 10.3　自销与代理如何选择 / 213 10.4　独代与双代如何选择 / 214 10.5　智慧案场，科技赋能 / 216 第11关　滞销破局关 / 219 11.1　三眼理论 / 221 11.2　问道三人 / 222 11.3　无卖点项目滞销破局 / 227 11.4　停工延期项目滞销破局 / 230 11.5　无法降价项目滞销破局 / 233 11.6　尾盘项目滞销破局 / 236 11.7　大面积豪宅户型滞销破局 / 238 11.8　顶底房源滞销破局 / 240 11.9　商铺滞销破局 / 242 11.10　车位滞销破局 / 246 第12关　私域转化关 / 252 12.1　公域流量和私域流量的特点 / 252 12.2　如何把流量从公域导到私域 / 255 12.3　私域运营的五个方面 / 256 后　记 / 263