实用行为学

为什么绩效奖金可能导致员工表现不佳？ 为什么女性要求加薪的频率比男性低？ 为什么足够多的金钱会诱使我们忽视道德问题？ 为什么聪明人的行为很奇怪？ …… 德国知名行为经济学家马蒂亚斯·祖特尔研究了50个与职场相关的话题，例如：作为求职者，你第一个或最后一个接受面试，对面试结果的影响有多大；随着你在组织机构中的晋升，为什么社交技能在你的职业生涯中发挥着越来越重要的作用；等等。从初入职场的新人，到经验丰富的员工，一直到首席执行官，都能从本书中发掘对自身职业生涯有益的意见和建议。

马蒂亚斯·祖特尔（Matthias Sutter） 德国行为经济学家。自2017年以来，一直担任位于波恩的马克斯·普朗克集体商品研究所所长，同事也是科隆大学和因斯布鲁克大学的实验经济研究教授。

001 第 1 章 为什么身高越高工资就越高 005 第 2 章 为什么求职面试对女性来说更难 009 第 3 章 为什么居家办公可能有损你的职业生涯 013 第 4 章 为什么社交技能现在比十年前更有价值 017 第 5 章 为什么弱关系比强关系更重要 021 第 6 章 为什么严格安排一天的计划有助于你找到新工作 025 第 7 章 为什么姓氏按首字母顺序排在后面会给你带来不公平的优势 029 第 8 章 为什么有耐心的人更容易找到新工作 033 第 9 章 为什么女性员工比例更高的初创公司存续时间更长 037 第 10 章 为什么在招聘时可以采用员工推荐计划 041 第 11 章 为什么要用机器算法帮助人力资源经理招聘新员工 044 第 12 章 为什么雇主更喜欢不跳槽的员工 048 第 13 章 为什么要寻找那些展现出耐心和长远考虑的求职者 052 第 14 章 为什么提高薪酬透明度这件事值得商榷 056 第 15 章 为什么有偏见的管理者会损害员工的工作效率 060 第 16 章 为什么在外面很热的时候，人们容易做出更糟的决策 064 第 17 章 为什么管理者需要具备良好的人员管理技能 068 第 18 章 为什么金融业吸引着不太值得信赖的人 072 第 19 章 为什么“同伴压力”会影响工作效率 076 第 20 章 为什么认同公司的使命对员工来说很重要 080 第 21 章 为什么团队成员的合作能力越强，捕获的鱼就越多 084 第 22 章 为什么给员工赋权可以“救命” 088 第 23 章 为什么领导者的示范行为很重要 092 第 24 章 为什么自私的领导者最终会得到自私的追随者 096 第 25 章 为什么推荐在招聘时采用性别配额 100 第 26 章 为什么你的态度越有竞争力，你一生的收入就越高 104 第 27 章 为什么父亲的地位越高，儿子的竞争意愿越强 108 第 28 章 为什么男性通常更愿意参与竞争 111 第 29 章 为什么在世界各地男性的平均收入都比女性要高 115 第 30 章 为什么当女性进入董事会时，每位员工的收入都会增加 119 第 31 章 为什么信任对有效协作非常重要 123 第 32 章 为什么轻微监督比严格监督效果更好 127 第 33 章 为什么不公平地对待一名员工会损害所有人的工作效率 131 第 34 章 为什么诉诸公平能够让客户按时支付账单 135 第 35 章 为什么给人们更多的钱并不意味着他们会做出更好的决策 139 第 36 章 为什么有时候奖励团队比奖励个人效果更好 143 第 37 章 为什么绩效奖金会损害员工的工作效率和满意度 147 第 38 章 为什么绩效奖金可能导致员工表现不佳 151 第 39 章 为什么奖金会激励不健康的冒险行为，并增加系统性风险 155 第 40 章 为什么不要激励员工去故意妨碍同事 159 第 41 章 为什么基于市场的行动会使人们更加缺乏道德 163 第 42 章 为什么要让人们很难通过做错事而发财 167 第 43 章 为什么领导者不应容忍轻微的道德违规行为 171 第 44 章 为什么当人们知道他们的组织也关心环境时，他们会更加关 心环境 175 第 45 章 为什么举报者的职业道路会受阻 179 第 46 章 为什么不良的企业文化会让诚实的人变成骗子 183 第 47 章 为什么有远见的领导者对公司有重大影响 187 第 48 章 为什么具备某些特质有助于一个人成为首席执行官 191 第 49 章 为什么领导者的耐心是公司发展的关键 195 第 50 章 为什么领导者需要富有个人魅力 附录 199 给心急读者的所有小结 209 关于作者