品牌觉醒：短期看销量，长期看品牌

本书为时趣研究院团队根据时趣近 3 年来数千场营销战役的实践，总结出的一套系统化的营销管理、品牌策略与执行打法，包含了中国营销行业的前沿营销方法论。 本书内容分为 4 个部分，分别为：品牌的本质认知、营销的核心策略、企业的关键打法、营销新玩法。期望本书不仅能帮助企业梳理营销管理思路，还能帮助企业落地执行，实现品牌营销的突破。 作为时趣营销方法论的首次系统化对外公开，本书适合企业管理者、营销行业从业者阅读。

时趣致力于打造中国内容营销服务生态公司，给品牌提供“贴身共生洞察准，团队专业价格优”的服务体验，助力品牌更有效发展。 时趣研究院是时趣设立的营销专业智库，旨在聚焦客户关注的消费者心智及消费趋势变化，持续进行专题研究、线下调研，并结合时趣十二年来的品牌营销行业经验，综合分析品牌营销趋势，不断为客户提供及时认知升级动力。 本书重要撰稿人 时趣创办人兼CEO 张锐 毕业于北京大学，湖畔创研中心二期学员、清华五道口金融EMBA学员。 担任新华社“国家品牌日”顾问、艾菲奖大中华区董事、宝洁数字营销学院荣誉导师、联想之星星友基金合伙人。担任艾菲奖、金投赏、艾奇奖、金瞳奖、成功营销、金成奖等众多国内外营销奖项的专业评审。

第 一部分 品牌的本质认知 1.1　为什么要做品牌，很多消费品创业者其实不懂 003 1.2　6 个认知误区，让 CEO 做不出好品牌 010 1.3　短期主义盛行的营销行业，出路何在 016 1.4　营销的“变”与“不变” 023 1.5　讲好“中国故事”，迎接“中国营销”时代 029 1.6　想被消费者喜欢，这几点做到了吗 037 第二部分 营销的核心策略 2.1　写给中国新一代消费品品牌 CEO 的信：品牌的机会来了 047 2.2　拆解品牌内容管理战略 052 2.3　营销管理如何实现降本增效 064 2.4　顶级胜率：找到生意中的“保罗算法” 076 2.5　如何破解营销管理的三大痛点 083 2.6　“比稿”才是对营销效果负责 091 2.7　比稿还是不比稿，哪个才能让客户价值最大化 097 第三部分 企业的关键打法 3.1　品牌搭建策略 103 3.1.1　为什么你总用错定位理论 103 3.1.2　如何从0到1做品牌 109 3.1.3　你中了“品牌突围”的圈套吗 117 3.1.4　是把品牌做年轻化，还是做年轻人的品牌 121 3.2　社会化营销 126 3.2.1　如何“爆”？社会化营销的“有效”和“失灵” 126 3.2.2　拆解数百个案例，“社交货币”才是“刷屏”原点 134 3.2.3　你的品牌请“首席品效官”了吗 142 3.2.4　用事件营销，让企业“换个活法” 150 3.2.5　一篇文章读懂B站营销 155 3.3　电商营销 165 3.3.1　“双十一”营销的干货策略 165 3.3.2　后流量时代，“6·18”营销要怎么做 170 3.4　媒介策略 176 3.4.1　为什么说KOL营销难做 176 3.4.2　KOL流量造假，怎么破解 179 第四部分 营销新玩法 4.1　AI+ 营销 187 4.1.1　AI为营销人服务的5个核心环节 187 4.1.2　“爆品”胜率：如果90%的新品都会失败，如何成为那10% 191 4.1.3　在营销的十字路口，看奈飞打败迪士尼 199 4.2　IP 营销 204 4.2.1　你在赚IP的钱，还是被IP赚钱 204 4.2.2　为什么这么多品牌做不好IP营销 211 4.3　直播营销 217 4.3.1　看懂直播 217 4.3.2　直播的未来，不是直播 221 4.4　私域营销 231 4.4.1　从AARRR到RARRA，你的私域增长模型过时了吗 231 4.4.2　营销人到底对私域流量有多少误会 233 4.5　元宇宙营销和出海营销 242 4.5.1　品牌误读了NFT营销 242 4.5.2　品牌如何走出NFT营销的第 一步 248 4.5.3　一篇文章读懂品牌出海营销 250 后记 攻克微笑曲线右侧 259