交易 商业模式设计的底层逻辑(双色印刷)

这是一个让很多企业感到迷惘的世界，这是一个让很多人充满焦虑的世界。不确定的环境让人们手足无措，刺刀见红般的竞争让钱越来越难赚，庞然大物般的企业可能会轰然倒下，好不容易熬到中层的人或许转脸被撤掉。面对这种局面，人们应该如何找到破局之方法呢？那就是回归商业世界的本质——交易，基于商业模式思维对交易结果进行重构和迭代。只要能变被动适应为主动设计，让自己成为资源和价值链条的中心，你就会发现，这个世界遍地都是机会。 在本书中，朱武祥教授提出，商业模式的核心就是，围绕自身的特点，对交易结构进行设计。通过详细剖析了交易的五大模块的功能，并集合大量的现实案例，朱武祥教授提炼出来一系列的设计原则和技巧。无论是企业还是个人，只要掌握了这些原则和技巧，就能用小资源撬动大财富，从而在当今世界中处于不败之地。

朱武祥 1.专注商业模式研究领域，在学界和商界均拥有举足轻重的影响力。 朱武祥教授提出的魏朱商业模式理论已成为商业模式领域的基础性理论，支撑着整个领域的研究和实践活动。其合著的《发现商业模式》《重构商业模式》等一系列书籍广泛流传，使商业模式成为整个商业界的持久焦点。 2.中国理论和方法的总结者、传播者。 在移动物联网、大数据、AI等技术主导的新商业世界，小米、瑞幸等企业在商业模式创新方面已成为世界焦点。朱武祥教授聚焦本土经验，致力于思考和解决商业模式的底层问题，为企业和个体提新环境下的商业模式设计指南。 3.深受大众喜爱的“热门音频书”创造者。 凭借着扎实的功底和出色的表达能力，朱武祥教授总能用轻松幽默的方式把复杂问题讲得明明白白，这也使他开设的商业模式课程深受清华EMBA和MBA学生的欢迎，他的音频课程成了互联网中的爆品。

第 1 章 商业模式设计：构造持续产生最优交易的机器 商业世界的本质是交易。与交易有关的各因素、各环节的变化，都会直接影响交易的结果。商业模式就是对交易进行综合性、系统性的思考和设计，从而保证企业和个人都能持续做出使自己利益最大化的交易。 知识交易：薛兆丰的在线音频课 慈善拍卖：昂贵的巴菲特午餐 互换收益：“商圣”范蠡的第 一桶金 转嫁成本：开在大企业里的小咖啡店 重构风险：不买画的艺术品投资基金 另类融资：碧桂园开办的中学 整合资源：喜欢创办企业的兰格教授 升级服务：税务老师的财富进阶之路 收入分成：破解“教会徒弟，饿死师傅”的难题 优势互补：上市公司老总的天使投资 业务拓展：把律师费变成投资 路径规划: 人生也需要商业模式 第 2 章 商业模式思维：寻找鱼和熊掌兼得的交易结构 商业模式既包含硬件层面的因素，亦存在思维层面的因素。依托构成交易的各个模块，构造破解自身资源能力瓶颈的办法，将利益冲突者变为利益相关者，这是商业模式的核心内涵。让商业模式在思维层面动态化，不停围绕交易各模块持续进化，经过时间的积累，这样就能构建起企业真正的护城河。 定义：理解商业模式的内核 交易结构：从更高的维度寻找破局之道 构成模块：优化交易的六大抓手 经营活动集合模块: 通过细分发现自身优势 交易要素模块: 缺什么，就交易什么 交易主体模块: 谁拥有，就和谁交易 交易方式模块：方式不同，结果就不同 交易收支模块：通过合理设计，充分挖掘交易的盈利潜能 交易风险管理模块：管好风险，交易才长久 第 3 章 经营活动优化：该强化的强化，该剥离的剥离 一方面，经营活动是参与交易的前提条件，没有经营，就谈不上交易。另一方面，经营活动亦是可控性最强的领域，该干什么，不该干什么，完全由企业自己决定。这一切就决定了，商业模式优化需要从经营活动优化开始，通过不断调整业务活动范围，强化优势，弥补不足。 找对问题：从真正的矛盾点出发 突破约束：重新分配上下游的资源能力 塑造竞争力：经营活动优化的基本原则 收缩与扩张：经营活动优化调整的六种方向 实践：关于外包、众包、替代等活动的案例 第 4 章 交易要素优化：资源能力越多，设计的空间越大 交易的本质就是资源能力的交换。涵盖的资源能力越丰富，商业模式提供的交易可能性就越多、交易的规模就越大。谁能识别更多的资源能力，并通过商业模式的设计，让这些资源能力发挥最大的价值，谁就在商业领域处于了更主导的地位。 全域识别：在全产业链中寻找资源能力 深度挖掘：充分释放资源能力的价值 实践：小米等企业围绕交易要素的设计 第5章 交易主体和交易方式优化：找合适的交易主体，选合适的方式 在商业这张大网中，每个参与方都构成了一个节点，而商业模式只是构建在这些节点之上。找到关键的交易主体，并建立高效的连接方式，企业就能找到达目的地的最短路径。 匹配：找对交易主体，问题就解决了一半 共赢 : 构造对各方均有价值的交易方式 实践：节能设备的七种交易方式 第6章 交易收支优化：充分调动客户的交易意愿 商业模式的持久程度，决定于交易收支（盈利模式）的健康程度。因此，在设计商业模式时，务必要详细分析一下，向谁收费、如何收费以及按什么单位收费这些问题。弄清楚这些问题，企业才能不断优化交易收支，让客户乐于接受，并带来源源不断的盈利。 收支定向：向受益者收费，向贡献者付费 收支定式：围绕收益、风险和激励进行设计 收支定纲：“性价比”是可以设计出来的 第7章 交易风险管理优化：让合适的人承担合适的风险 谁制造的风险谁承担，谁有意愿和能力谁承担，围绕这两大原则，商业模式可以不断优化，进而降低企业经营风险。让守约收益远大于违约的机会成本，让违约惩罚远大于守约收益……坚持这些原则，交易结构就能持续避免机会主义带来的伤害。 经营风险管理:合理分配风险责任的两大原则 行为风险管理:合理设计奖惩制度的四大原则 第 8 章 评估：快速判断一个商业模式是否靠谱 不管是设计自己的商业模式，还是研究其他企业的商业模式，我们都应该有一套标尺。通过这套基于成效和风险的标尺，我们能快速判断商业模式中存在哪些缺陷，并快速找到优化的方向和方法。 瑞幸迷局：互联网商业模式引发的分歧 成效维度：衡量参与方正向增长的各类指标 风险维度：现金流的缺口是否越来越大 实践：对瑞幸、YC的商业模式的评估 第 9 章 管理方式变革：基于商业模式思维解决企业内部难题 在传统企业管理模式中，不管是职能部门还是各部门之间的关系，都很容易僵化。通过在管理中运用商业模式思维，将交易机制引入企业内部，就能充分释放企业内部蕴含的活性。让各部门和员工都成为交易主体，他们就会展现出强大的自驱力。 关系变革 : 将员工变成交易主体 激活组织：通过角色转换发现更多资源 实践 : 中通、新奥等企业如何激发个人活力 第 10 章 外部借力：让商业模式成为突破约束条件的高效杠杆 在商业世界中，资源是企业存在的支点，商业模式则是企业发展的杠杆。好的商业模式能帮助企业清除各种发展障碍，能帮助企业集结和调动各种外部力量。 拓展空间：初创企业如何开启指数级增长 利益捆绑：中小企业如何解决融资难题 优势互补 : 民企和国企如何实现双赢 实践：金蝶、华霆如何将“五力”化为“五利” 后 记