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内容简介

\"都说销售签单越来越难，难在哪？企业的预算减少，远距离沟通成本增加，客户决策流程长、变数大 …… 当市场环境不再“水深鱼多”，只有能打硬仗的团队才会取得夺目的业绩！贺学友根据销售市场新变化，全面升级销售签单“三板斧”：同频，从普通销售到团队管理者，各司其职，人效提升；同力，用成体系、高效率的方法组团打硬仗；同欲，上下齐心，力出一孔，始终保持高昂的士气和拼搏的热情。打造“同频、同力、同欲”的销售铁军，在成交难的形势下也能轻松拿结果。\"

作者简介

\"畅销书《销售铁军》作者，阿里铁军销售战神，曾获得11个销售冠军，是44%首面首签纪录保持者，人效业绩管理双增长第一名。现为驿知行销售铁军创始人，他的“销售六脉神剑”“管理十二板斧”等课程，专注教授实战干货。他帮助了十几万销售人成长、成功，线下共服务如有赞、华为云等上百家企业，帮助他们打造属于自己的销售铁军团队。其中不乏人效翻倍、业绩增长100%的成功案例。 \"

\"序：签单再难，也能轻松拿结果引言：打造“同频、同力、同欲”的销售铁军第一部分同频第一章销售团队要能“攻城略地” 有眼光：找到挑大梁的员工培养人：激活销售的战斗状态留住人：让新人易上手、成长快用对人：搭建销售员的职业坐标拉一把：给方法，给协助，给授权第二章管理者要做“定海神针” 管理者的三张面孔规定动作做到位，才能提高人效要抓大放小，也要控制节点第二部分同力第三章以最高目标为行动准绳先做好复盘，再定目标三步打破“小富即安”的增长瓶颈树立销售标杆，让强者更强共同做大蛋糕的团队战术第四章用战术拿下业绩客户开发：精准挖掘并跟进沟通巧妙预约：让客服顺理成章接受拜访有效拜访：成为掌控全场的行业专家报价：弄懂客户的预算和标准 close逼单：临门一脚拿结果二次开发：提升复购率，让客户变成回头客销售鱼塘：最大限度转化社交资源第五章用制度保障业绩铁的纪律才能拿到铁的结果制度要兼具严肃性与普适性售后：使用CRM系统进行溯源强制公开与捡回：客户信息是团队财富及时迭代与完善，制度要长期有效第三部分同欲第六章有凝聚力才有签单战斗力管理者有担当才能上下齐心一鼓作气，首面首签的亮剑精神用铁的意志拿下铁的成绩稳定住、延续好团队的绝佳状态疏导与解决团队的负面情绪后记\"

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