重新定位（精装版）

此为定位之父杰克·特劳特封笔之作。重新定位是应对竞争、变化与危机的战略营销之道，教你如何创造顾客，赢取高利润。时代变了，竞争更加激烈，消费者也更加精明，传播更加迅速，曾经成功的公司可能处于危机之中。《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下，如何进行调整、竞争，并取得成功。即使你的公司运营良好，这些先进的营销理念也是你所必需的，它们可以让你在竞争中保持领先，在市场上立于不败之地。你会发现：-为什么扩张产品线会减少你的总体销量-为什么新品牌总比已有品牌销量多-为什么降价通常不是好方法你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值。你会看到消费者的选择多得惊人，你能做的就是让他们选择你的品牌。

序言<br />第一部分　竞争<br />第1章　心智规律3<br />心智疲于应付5<br />心智厌恶混乱6<br />心智缺乏安全感8<br />心智不可改变10<br />心智会丧失焦点11<br />第2章　大竞争的到来15<br />竞争的爆炸性增长16<br />竞争还在蔓延20<br />“选择业”23<br />必须小心25<br />第3章　重新定位竞争对手29<br />谨慎攻击31<br />寻找弱势32<br />攻击必须引起共鸣34<br />攻击的关键是要建立正面认知39<br />将竞争对手归位41<br />中国企业正在效仿44<br />第二部分　变化<br />第4章　变化正在发生，革新是<br />生存之道49<br />革新才是关键51<br />可持续性技术55<br />如何革新59<br />成功与失败66<br />内部思维问题68<br />第5章　企业越大，越难改变71<br />大组织情结73<br />个人规划78<br />为什么事情会变得更糟80<br />由大转衰83<br />猛然醒悟的CEO84<br />第6章　何时不该演进87<br />增长的陷阱89<br />有隐患的股票期权92<br />“最新”的陷阱94<br />谨防丧失焦点95<br />“人人都在做”的陷阱99<br />第三部分　危机<br />第7章　危机改变竞争格局107<br />长期规划的终结108<br />核能源危机111<br />通用汽车危机114<br />一些指导原则116<br />第8章　价值是关键121<br />沃尔玛的成功123<br />个人电脑王国的反击战124<br />嘉信理财之路125<br />应对低价126<br />大型企业服务129<br />奢华过时，价值流行131<br />关于促销137<br />第四部分　重新定位的艺术<br />第9章　重新定位需要时间143<br />心智难以改变144<br />试图改变态度145<br />“重新重组”的条件147<br />什么时候开始都不迟150<br />建立网络之岛150<br />重新定位需要传播153<br />四大成功法则157<br />第10章　重新定位需要勇气159<br />正确方向在哪里162<br />规模大的问题164<br />认清事实165<br />时间问题168<br />内部改变169<br />企业代言人171<br />出发174<br />第11章　重新定位需要CEO全程参与177<br />今天的现金牛179<br />前车之鉴180<br />我才是负责人181<br />慎言182<br />进行培训183<br />使用类比184<br />慢慢推行184<br />组织变革185<br />第12章　重新定位显而易见187<br />走进董事会188<br />为何会这样190<br />面对现实192<br />复杂化的受益者193<br />显而易见：终结营销混乱196<br />后记205<br />作者简介207<br />