营销是个系统活儿(基于战略的营销落地)/认知厚智营销书系--聚文网

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内容简介

刘星辰著的《营销是个系统活儿》介绍：在互联网时代，中小企业如何解决营销的问题？著名营销实战专家刘星辰老师研究了国内外先进的营销理念后，结合2万多名中小企业家学员的现状和痛点，提出了一套全新的策略营销解决方案：首先，从战略的角度为企业的营销定位。定战略，定方向，定战术，则产品、客户、价格也随之而定。其次，靠平台+合伙这一制度作为企业运营的发动机，打造自动赚钱的营销系统，打造企业家应该具备的说服能力和财务思维。近二十年来，刘星辰老师巧用营销，巧施妙手，帮助上千家企业起死回生。他对营销方法进行了提炼与总结后，提出营销的五大策略：第一策略、焦点策略、捆绑策略、转换定义重新定位策略、杠杆策略，并结合具体案例，详细讲解这五大策略如何运用，注意哪些细节，最终实现营销目的，完成销售任务；同时，独创一套自动赚钱的营销系统。这套全面而系统的营销策略，即学即用，见效快，易操作，能够帮助中小企业迅速占有市场，走出困境，持续做强做大。

作者简介

刘星辰企业战略营销培训专家，北京厚智企业管理咨询有限公司董事长兼CEO，多家企业战略营销顾问。 1998年与营销结缘，负责饲料行业前十强禾丰牧业集团的营销工作，并成为全集团销售冠军； 2000年创办黑龙江省第一家企业培训机构； 2002年南下深圳系统学习营销，荣获首届电话行销冠军、行销演讲集团冠军； 2006年聚焦营销方面的教育培训，一人用2年时间打造出500人的营销团队； 2007年运用全新的营销策略，3个月时间开创东北企业家论坛，打破行业万人纪录，创造了教育培训行业的奇迹！把近20年企业经营与一线市场营销经验、17年企业教育培训经验结合起来，深度研究特劳特定位理论、杰·亚伯拉罕营销理论，开发出适合中国本土企业使用的系列营销实战课程，包括“策略营销”“实战连锁培训”“实战会议行销”等，培养了十余万名营销型企业家，帮助数百家濒临倒闭的企业起死回生。所独创的“利润导图”总裁课程，学员好评及转介绍率高达90%，深受中小企业欢迎。

前言系统营销八大模块 Part 1 战略定位 0.8%的客户决定企业生死信息时代，抢占客户心智战略定位的三个关键词战略定位导图法战略定位的核心：找到差异化企业为什么找不到差异化如何找到差异化如何定位——一词占领心智心智模式的五大规律企业如何寻找信任状客户导图案例 Part 2 产品矩阵爆品的四大特点打造不出爆品的三大思维障碍打造爆品的四大步骤产品分类 Part 3 客户管理顾客与客户的区别客户管理解决的四大问题客户管理策略客户分类与管理工具服务大客户的步骤 Part 4 价格设计定价定天下定价的四个误区定价的六大方法 Part 5 制度引擎平台＋合伙人模式分享经济如何落地打造营销型组织 Part 6 策略营销亚伯拉罕的营销策略策略营销的方法论策略营销公式 Part 7 说服流程 NAC说服心理学说服流程的现场演绎一对一的说服流程一对多的说服流程 Part 8 财务思维企业损益表资产负债表现金流量表找到五大利润增长点现金流断裂的八个原因

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