商务谈判理论与实务——策略、技巧与实训--聚文网

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内容简介

内容（目录请附本表之后）本书主要特色是突出理论与实训模拟相结合，是一本结合课程思政、以谈判技巧、谈判策略，模拟谈判主题，小组情景、综合展示为一体的教材。本书分为上、下两编。上编是谈判策略、技巧、文化礼仪。除理论外同时引入案例，有案例介绍、案例思考、知识解析、关键词、本章小结、知识链接等。下编是谈判模拟为主题，涵盖合同、场景设计、个人反应练习、小组情景练习、综合展示等部分。并且上、下两编的内容要互为引导、有提示有指向，不能割裂，方便学生在掌握理论的基础上进行实训。与现用教材相比有什么特点：主要特色是突出理论与实训模拟相结合，

作者简介

韩薇薇：天津科技大学经济与管理学院副教授。天津市食品安全管理与战略研究中心研究员，硕士生导师。2014年入选天津市高校“优秀青年教师资助计划”，2015年受国家留学基金委资助赴澳大利亚研修，2016年天津市高校青年教师教学基本功竞赛三等奖，2018年天津市社会科学优秀成果奖三等奖第二名。独立主持天津市科技发展战略研究计划“京津冀食品安全风险防控协同发展模式研究”、天津市教委社会科学项目“基于风险防范控制视角的食品安全监管制度创新研究”，天津市社科规划项目“绿色生态经济视角下的京津冀食品产业低碳化协同发展模式”。作为第一作者在CSSCI来源期刊核心期刊上发表的关于食品安全与食品产业经济方向论文20余篇。

上编　商务谈判理论与策略技巧第1章　商务谈判概述第2章　商务谈判原则与心理要素第3章　商务谈判团队与组织第4章　商务谈判筹划与准备第5章　商务谈判进程第6章　商务谈判沟通技巧第7章　国际商务谈判礼仪与风格第8章　商务谈判签约与合同下编　商务谈判模拟与实训第9章　商务谈判模拟主题1：食品区域代理合作谈判第10章　商务谈判模拟主题2：铁矿石进口谈判第11章　商务谈判模拟主题3：格兰仕收购惠而浦股权谈判第12章　商务谈判模拟主题4：Texoil公司就出售私人加油站买卖谈判第13章　商务谈判模拟主题5：兴盛百货收购刘家村土地僵局化解第14章　商务谈判模拟主题6：H乳业公司进驻W超市的入场谈判第15章　商务谈判模拟主题7：索赔谈判案例第16章　商务谈判模拟主题8：互联网背景下的谈判环境与背景分析第17章　商务谈判模拟主题9：中国传统谈判技巧及文化体验

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