开一家火一家(打造利润倍增母婴旺店的五大关键)--聚文网

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舞蹈音乐的基础理论与应用

内容简介

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作者简介

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思维篇：改变思维方式，走好打造母婴旺店的第一步行业前景与现实——有巨大红利，更有无限危机经营战略——要“短期战”，还是“长期战” 销售战术比拼——要“价格战”，还是“价值战” 企图心与业绩——是被动销售，还是主动行销销售篇：提升成交率，打造母婴旺店需向顾客要业绩销售在细节——相邻店铺为什么业绩悬殊寻找盈利点——业绩问谁要赢得业绩第一步——弄清为什么顾客不选择你进店率——为什么别人家客流很多，自家却等客上门深度接触率——为什么顾客在店里进进出出却留不住成交率——为什么口舌伶俐、话术连篇，但就是不成交客单价——为什么满头大汗、费尽口舌，却只成交一两件续销额——为什么鞍前马后周到服务，却挽不回顾客的心经营篇：向竞争对手学习，做大而专、小而精的特色母婴店选址筹备——要人气，还是要盈利产品整合——要高毛利，还是要打好“组合拳” 卖场规划——要做全，还是要做专陈列管理——要漂亮，还是要实用促销手段——要花样百出，还是要有效顾客投诉——如何应对顾客的习惯性差评竞品调研——如何向竞争对手学习团队篇打造母婴旺店，既要慧眼识人又要用心育人业绩倍增——靠老板，还是靠员工慧眼识人——要能力，还是要态度措施用人——要用心，还是要迁就带人带心——要高压，还是要经营用心育人——要长远，还是要眼前策略留人——要说教，还是要留心复制篇精准定位、分级拓展，母婴店才能开一家、火一家复制时机——要数量，还是要质量复制要素——要人，还是要机制复制策略一向上走，还是向下分例会复制——要高效，还是要形式管理复制——要权威，还是要规则人员复制——要“强将”，更要“精兵” 后记附录一神秘顾客调查问卷附录二准店铺评估表附录三促销效果评估表附录四常见顾客价格异议话术模板附录五竞争对手调查表

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