咨询顾问的商业思维(第5版)(精)--聚文网

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内容简介

艾伦·韦斯在咨询和培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇，世界500 强企业追捧其为金牌咨询师。本书已发展至第5版，稳居亚马逊“商业咨询”类榜单数十年，经久不衰。该书浓缩了作者多年的从业经验，从战略、战术以及自我价值的实现三个部分入手，细致入微地阐述如何发展咨询业务，如：突破谈判瓶颈，发掘新市场机遇，提供客户认可的项目建议书，厘清咨询费用的计价方式，建立咨询师的品牌，等等。对于有志于从事咨询业，或者正在该行业打拼的人们，可以通过阅读本书，理解行业本质与特色，掌握行业工具与技能，成功地在这个竞争激烈且压力十足的高薪行业立足，从而实现本书的目标：保持 7位数的年收益，加入成功咨询顾问的行列！本书由DISC+社群联合创始人李海峰组织多位实战经验丰富的专家共同翻译，希望能让更多中文读者获益。

作者简介

彭淑军，组织健康顾问，Table Group认证“克服团队协作的五项障碍”工作坊导师。曾就职于知名国有企业多年，担任业务发展及培训管理等多个高级管理职务。也有世界500强外企及名企的工作经历，在企业内践行了“克服团队协作的五种障碍”的方法体系，对团队协作有着深刻的感悟。因为经历、因为相信，目前专注从事组织健康相关的工作坊及咨询工作。

第1章到底什么是咨询顾问我们都是咨询顾问百万年薪的隐喻你应该从哪里开始注定伟大第2章你建好了，他们就会来创造市场引力加速曲线卓越的品牌统一场论插曲1客户和潜在客户的相互关系两个不同阵营创造交叉点快速转换潜在客户买方的生命周期第3章业务关系建立信任的关键语言概念性协议点击转换第4章费用如何最大化基于价值的收费的基本原理预付费 RFP：需求说明书选择第5章建议书九个步骤如何呈交如何跟进、启动或恢复插曲2价值的概念起源意义转换成价值价值哲学现代价值感知的例子第6章值得尊敬的咨询顾问决定成功的不是资本或方法论，而是自我价值感如何以独行侠的姿态创建一个“团队” 与真正的买家建立同级关系语言和自我对话的武术密封水密门第7章网络空间的咨询顾问真实的观点：这是一项关系业务社交媒体平台商业媒体平台优先事项和浪费时间影响示例第8章交付

咨询顾问的商业思维(第5版)(精)

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