有机营销术

由因为策略所著的《有机营销术》一书从广告的 应用谈起，通过对各种市场行为的分析，构建了一个 包含4个主体要素及44个子要素的市场营销系统，并 形象地取名为“绞肉机”。在此基础上，作者按照从 确定目标、发现问题、分析问题到解决问题的顺序， 介绍了这一系统的应用，以及与公司内实际案例的结 合。本书语言生动，案例鲜活，具有较强的实操性和 可读性。

因为策略是一家新型的综合性策略咨询服务机构。 它采取了免服务费的商业模式，对咨询服务类公司和广告代理类公司的盈利模式和发展方向产生了颠覆性的影响。 它针对中国市场的特殊性，对市场营销、企业管理和商业模式设计三个领域进行专业元素的解构、运行原理的透析和基于现实条件的重组，形成了一套相互递进又各自独立，实效、完整而严谨的专业理论系统。 它主张企业在成立之初就构建一个系统的、生态的市场机制以实现可持续的发展。它开发了市场生态思维模型并制作了具体的专业操作工具，使“有机”的企业发展模式成功地应用于市场营销、企业管理和商业模式设计三大领域，对各种市场问题提供本质性、系统性、持续性与有效性的解决方案。 生态是一种文明，也是市场运行的本质规律。本质正在回归，事情正在成为它本来该有的样子。

要聊的四件事 一、起 这是一个秘密 1.我们也想成为英雄 传奇的广告能满足人们成为英雄的情结，广告的光芒使它成了英雄的主义。但是，一切似乎又没那么简单。 2.我们到底在干什么 理想中的广告光芒万丈，现实中的广告却五花八门。我们日常所做的、所见的广告，成功的未必是真的成功，失败的也未必是真的失败。创造市场奇迹的,可能并非广告本身。 3.究竟是怎么回事 难道书上说的“广告的魅力”不存在吗？难道我们所看见的广告所成就的传奇是假的吗？广告人究竟有着怎样的私心，才使广告具有了神奇的光芒？这一切究竟是怎么回事儿，我们又该怎么办呢？ 4.也许，这个世界就错了 华尔街的喧嚣与中国经济的骄傲共同孕育了急功近利的广告，却忽视了广告背后的营销。这一切都谈不上对与错，其实也没有永远的对与错，我们所在的国家正在发生着巨大的变化。 二.落 事情本来的样子 1.它到底是不是人 企业是包括营销在内的各种市场行为的主人，可是企业究竟是什么呢？它像人一样拥有五脏六腑吗？它也像人一样拥有灵魂与思想吗？ 2.不能再乱搞这些“关系”了 企业 消费者=市场，市场 营销=市场营销。市场营销是一个系统，这个系统中包含了至少四个大的要素和四十四个小的要素。各个要素之间的关系，以及营销与品牌、广告、终端、公关等关系共同促成了这个系统的运行。 3.战场才是归宿 所有的行为都有一定的指向。营销系统的运行是为了走进人的心智，走进人的心智是为了实现营销的目标，实现营销的目标是为了实现企业的战略。 4.生生不息 营销=种地。特定气候下，选择合适的土壤，埋下一颗种子，浇水、施肥、驱虫、防病。在循环往复中生生不息。 三、安 制造和使用工具 1.哲学科学艺术 营销到底是一门哲学，还是一门科学，抑或是一门艺术？它们三者到底有着什么样的关系？我们应该如何看待及使用营销系统？ 2.自我催眠 通常我们所设定的目标，可能并非企业真正需要实现的目标。要想真正抓住目标，并把握住这一目标的本质，我们需要的可能是：自我催眠。 3.从探索到发现 解决问题的前提是发现问题，而通常我们所发现的问题，仅仅是问题的表面而非问题的本质。本质隐藏在各个营销的要素当中，我们需要的是以客观、翔实的信息还原营销系统本来的样子。 4.从创意到生意 从现象中发现本质，我们才能找到解决问题的创意；再通过本质去制造现象，我们才能在现象中产生生意。因为现象可以很容易被人感知，被感知了的才可能走进人的心智。 5.谁的“绞肉机” “绞肉机”是一个思维模型，是进行有机营销的一个工具。它可以**，但并不一定**，能与不能，取决于它掌握在谁的手中。 6.演习即实战 三个快餐摊，200元营销费用，两周的时间。如果以提高营业额为核心目标，我们应该怎么做？对于“绞肉机”这一思维工具，又该怎么用？ 四、妥 人为大 1.谁牵着谁的鼻子 人所承担的使命决定了人的价值，而工具服务于人。目标牵住了人的鼻子，人要牵着工具的鼻子。在运行一个营销系统时，人，才是*核心的因素。 2.应该和谁过不去 人的能力决定着营销的质量，而向内的生长是一个永恒的过程。同时，一个人的成长也无法代替一群人的进步。毕竟，大家好才是真的好。 后记 我们 附录 参考文献