新编常用销售管理全书

完善有序的销售制度是企业能否顺利打开市场实 现盈利的重要前提。 宋晓宇编写的《新编常用销售管理全书》从销售 管理全流程实际操作入手，详细讲解了销售工作的管 理制度、流程控制、市场管理、网络销售、人员管理 、产品管理、客户管理赊销管理等，并附以大量常用 表单和实际案例分析。助力为您做好做足销售管理工 作，提高工作效率进而实现企业利润最大化。

第一篇 销售管理的基本原理 第一章 销售管理的概述 第一节 销售管理的概念 第二节 销售管理的原则 第三节 销售管理的发展趋势 第二章 21世纪的销售管理者 第一节 管理者的概念 第二节 销售管理者的角色 第三节 销售管理者的技能 第二篇 销售组织管理制度 第一章 销售组织管理的基本原理 第一节 组织结构的概念 第二节 组织结构的分类 第二章 销售组织结构的建立 第一节 为何要建立销售组织结构 第二节 销售组织结构图 第三章 销售组织的管理制度 第一节 协调管理制度 第二节 垂直管理制度 第三节 职能组织管理制度 第四节 直线结构管理制度 第五节 事业部组织管理制度 第六节 母子组织结构管理制度 第七节 分公司组织管理制度 第八节 市场部职能及岗位职责 第九节 销售部的职能 第四章 如何改进销售组织结构 第一节 组织结构发展的趋势 第二节 修改组织结构的方案 第五章 附录 第一节 岗位职能 第二节 公司公文决议 第三节 公司公文决定 第四节 公文通知书的简述 第五节 公司公文通报 第六节 公司公文报告 第七节 公司公文请示 第八节 公司公文函 第三篇 有效的销售流程管理 第一章 销售流程管理概述 第一节 销售流程的概述 第二节 市场销售流程图 第二章 有效控制销售流程的管理方法 第一节 公司销售计划案例 第二节 销售目标管理制度 第三节 销售促进计划管理制度 第四节 年度销售计划管理规定 第五节 促销管理制度 第六节 商场促销宣传管理制度 第七节 分公司销售工作流程管理规定 第三章 如何提高销售管理 第一节 提高销售的有效率 第二节 提高销售的有效性 第四章 销售合同的管理 第一节 销售合同的概念 第二节 销售合同的管理制度 第五章 附录 第一节 公司年度销售计划表 第二节 公司半年销售计划表 第三节 月度销售工作计划表 第四节 年度销售情况报表 第五节 销售人员送货单 …… 第四篇 有效的销售市场管理 第五篇 网络销售管理 第六篇 销售人员管理 第七篇 市场产片管理 第八篇 产品广告管理 第九篇 有效的客户管理 第十篇 有效的赊销管理 第十一篇 有效的诚信销售管理