定位理论体系(品牌战略定位的系统方法论)

定位理论的倡导者——艾 ·里斯和杰克·特劳特——的 思想正在影响着一代又一代 营销管理者。伴随着定位理 论在现代商战中的应用与拓 展，越来越多的企业在实践 中也对定位理论给予了未有 过的战略关注。本书以其独 特的框架体系，立足于中国 企业的定位实践，分别从定 位的道、法、术、技四个层 面全新地诠释了定位及其理 论体系，相信对于中国本土 理论与实践的发展具有重要 的推动作用，值得一读。

第一章 商业竞争全面进入品牌时代 第一节 企业要通过打造品牌创造顾客 一、成果只存在于企业外部 二、企业通过品牌链接顾客心智 第二节 理解品牌的本质 一、品牌的表层含义 二、品牌的本质含义 三、品牌是衡量经济体强弱的直接标准 四、强势品牌是企业最宝贵的资产 第三节 品牌战略是企业的战略单元 一、正确理解企业战略 二、商战的基本单位是品牌 第二章 品牌理论的历史演变 第一节 品牌在顾客心智中完成注册的理论根据 一、第一阶段：USP理论时代 二、第二阶段：品牌形象理论时代 三、第三阶段：定位理论时代 四、定位之“位”：生态位与心智位 第二节 定位理论的假设、根据、基石、贡献和步骤 一、一大假设：产品同质化 二、两大根据：外部成果、选择暴力 三、一大基石：心智规律 四、三大贡献：心智战场、品牌主体、品类思维 五、四大步骤：竞争研判、明确定位、支撑定位、占据定位 第三节 三种品牌理论的内在关联 一、三种品牌理论的逻辑共性——DIOC模式 二、USP理论与定位理论的内在关联 三、品牌形象理论与定位理论的内在关联 四、USP理论与品牌形象理论的内在关联 第四节 三种品牌理论的融合发展 一、第四阶段：定位理论主导下的融合阶段 二、案例：瓜子二手车广告战中品牌理论的融合运用 三、定位理论的终极猜想 第三章 定位理论之道 第一节 品牌竞争的本质是心智之争 一、心智是人脑结构及其认知系统 二、“事实”就是顾客心智中的认知 三、心智的共性与差异 四、“心智阶梯”原理 五、定位理论打开消费者决策“黑箱” 六、品牌凭借定位夺取“心智资源” 第二节 心智模式三定律 一、心智模式是定位理论的基石 二、心智和竞争不是“二”，而是“一” 三、目前心智模式的几个主要版本 四、心智模式是一个有层次的系统 五、心智第一定律 六、心智第二定律 七、心智第三定律 八、“数一数二”原则