新兴电商营销模式下的企业决策模型研究

中国市场经历着一次由“ 互联网+”潮流所引领的深 刻变革和创新。在这一过程 中，电商平台和企业竞争日 趋激烈，企业的营销潜力被 深刻挖掘，市场上陆续出现 了花样繁多的新兴营销模式 ，展现出丰富多彩的销售生 态。本书选取刷单、好评返 现、全渠道BOPS、社交团 购和引导拼团五种电商典型 的新兴营销模式，通过构建 博弈论和运筹学模型，提供 了新的理论框架分析企业实 施的条件和相关决策规律， 得出了对政府、电商平台、 平台内企业以及消费者相应 的启示和建议。本书能为以 下现实问题提供思路：一是 政府和电商平台应如何制约 监管电商企业刷单行为；二 是企业实施好评返现的条件 和定价规律以及社会各方抑 制好评返现的方法；三是企 业的BOPS合作契约设定及 对策；四是如何提高社交团 购平台高质量企业比例和企 业社交团购销售利润；五是 电商平台实施引导拼团的条 件和定价规律。

第1章 绪论 1.1 问题的提出及研究意义 1.1.1 问题的提出 1.1.2 研究意义 1.2 研究思路、主要内容及技术路线 1.3 文献综述 1.3.1 好评返现 1.3.2 刷单 1.3.3 全渠道BOPS 1.3.4 社交团购和引导拼团 1.3.5 文献述评 1.4 营销可持续性 1.5 主要创新点 第2章 电商企业刷单的动态演化决策模型研究 2.1 演化博弈模型基本假设和建构 2.2 电商企业与电商平台的演化博弈分析 2.2.1 电商企业与电商平台演化博弈的均衡点分析 2.2.2 演化博弈均衡点的稳定性分析 2.3 电商企业与电商平台演化博弈模型的仿真分析和启示 2.4 企业刷单的可持续性分析 2.5 限制企业刷单的建议对策 2.6 本章小结 第3章 电商企业好评返现的决策模型研究 3.1 模型假设 3.2 销售商不采取好评返现时体验型产品两阶段定价策略 3.3 销售商采取好评返现时体验型产品两阶段定价策略 3.4 数值仿真分析 3.5 企业好评返现的可持续性分析 3.6 管理对策 3.7 本章小结 第4章 电商企业全渠道（BOPS）销售合作契约决策模型研究 4.1 基本模型建立 4.1.1 直销双渠道供应链模型 4.1.2 基于BOPS的供应链模型 4.2 双渠道供应链价格决策模型 4.3 BOPS下全渠道供应链竞合模型 4.3.1 制造商决策批发价的BOPS竞合模型（MW模型） 4.3.2 零售商决策批发价的BOPS竞合模型（RW模型） 4.4 比较静态分析 4.5 数值算例 4.6 企业BOPS营销的可持续性分析 4.7 对策建议 4.8 本章小结 第5章 电商企业社交团购的决策模型研究 5.1 基本假设 5.2 模型构建与分析 5.2.1 电商企业入驻传统平台的决策模型 5.2.2 电商企业入驻社交团购平台的决策模型 5.3 企业入驻平台的选择策略 5.3.1 平台实力相当的理想情况 5.3.2 我国的现实情况 5.4 企业社交团购的可持续性分析 5.5 对策建议 5.6 本章小结 第6章 电商企业引导拼团的决策模型研究 6.1 基本假设 6.2 平台不引导拼团时电商企业的决策模型 6.3 平台引导拼团下平台与企业Stackelberg博弈模型 6.4 数值仿真分析 6.5 管理对策和启示 6.6 本章小结 第7章 模式比较、结论与展望 7.1 模式比较 7.2 研究结论 7.3 研究展望 参考文献 附录 后记