雪球销售法--聚文网

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内容简介

面对飞速发展的市场，曾经的销售方式已经无法适应现在的客户，本书介绍的雪球系统则通过10大步骤，27张工作表，建立了清晰而有说服力的销售流程。通过设定目标、投资客户关系、定位自己和理想客户、亲和力法则、将潜在客户变成客户、正确开发潜在客户、将销售线索变成真正的客户、促成交易、制定客户计划、团队合作等，帮助销售人员吸引并留住客户，能像滚雪球一样，从客户那里源源不断地获得业务，实现高绩效销售。本书荣获2019年美国著名的商业图书奖项“AXIOM年度商业图书大奖”金奖,趋势大师，全球50大管理思想家之一丹尼尔·平克对此书也倾力推荐。本书作者莫·邦内尔是培训机构BIG的创始人、发言人及兼首席执行官。他的公司已经在全球范围内培训了超过一万名的“销售员-专家”，业务涵盖了包括安泰保险、波士顿咨询集团和苏富比公司在内从个人到世界500强企业的广泛领域。

引言雪球销售法：让你拥有更优质的客户关系 Chapter 1 设定目标：利用全脑思维，重新规划销售业务 Chapter 2 投资客户关系：拥有自己的 Protemoi 名单 Chapter 3 定位自己：成为客户.优选择的五维定位法 Chapter 4 提升亲和力：让客户真正喜欢你的五大驱动力 Chapter 5 将潜在客户变成客户：正确使用给予并获取法则 Chapter 6 正确开发潜在客户：有选择地使用销售线索战术 Chapter 7 将销售线索变成真正的客户：系统性地管理潜在客户 Chapter 8 促成.终交易：通过合作式的、渐进的工作方法达成交易 Chapter 9 制订客户计划：发挥每段客户关系的.大潜力 Chapter 10 推动团队合作：打造高绩效销售团队结语致谢想要启动？关于作者

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