农产品短视频带货与直播销售从入门到精通

短视频与直播时代的来临，给农产品的生产者与经营者带来了新的机遇与挑战。机遇是可以在去中心化的平台直接将货卖给消费者，减少了中间环节，大大缩短了物流所用的时间与回款的压力，而挑战主要是指大多数农产品的生产者与经营者对短视频和直播的玩法不太清楚，不知从哪里下手与突破。 本书采用5W2H分析法，让对农产品宣传与销售担心的读者，快速了解短视频带货与直播卖货的玩法。比如“Where：在哪里卖农产品好？”“What：卖什么农产品好？”“Who：由谁来卖产品？”“Way：有哪些卖的具体方法？”“Word：怎么写产品卖点？” “How：短视频怎么带货？”“How：现场直播怎么卖货？” 书中内容包括短视频带货与直播卖货的平台、选品、主播、卖法、文案，以及具体的销售和转化技巧，帮助大家快速学会短视频带货和直播卖货，将农产品卖出去，将钱挣回来！ 本书适合想进入短视频和直播行业的农产品生产人士、运营人士、销售人员等，也可作为农村电商、农业电商的相关培训教材。

李鸿，毕业于湖南农业大学，长期与土地打交道，比一般人更早、更加熟悉农产品的生长流程；创建过自己的农商品牌，有定位与宣传经验，擅长米面、果蔬、禽蛋、肉类、水产等农产品营销方法；现任某大型社区电商农产品负责人，在农产品的养植、物流、采购、销售、回款等方面，积累了大量实战方法；熟悉快手、抖音、视频号、小红书、B站等平台的短视频带货推荐机制、现场直播卖货与成交转化技巧。

第1章 　Where：在哪里卖？平台介绍 1.1　2个特征，短视频和直播成为“新时尚” 2 1.1.1　特征1：生活方式 2 1.1.2　特征2：天然优势 3 1.2　农产品销售的5大热门平台 6 1.2.1　平台1：快手 6 1.2.2　平台2：抖音 9 1.2.3　平台3：视频号 10 1.2.4　平台4：小红书 11 1.2.5　平台5：B站 13 第2章　What：卖什么呢？产品选择 2.1　8大选择要点，赢在产品源头 17 2.1.1　要点1：价廉 17 2.1.2　要点2：大众 18 2.1.3　要点3：实用 18 2.1.4　要点4：品牌 19 2.1.5　要点5：高复购率 20 2.1.6　要点6：良好体验 21 2.1.7　要点7：合理利润 22 2.1.8　要点8：便于运输 22 2.2　7大包装方法，提高购买欲望 23 2.2.1　方法1：定位 23 2.2.2　方法2：档次 26 2.2.3　方法3：卖点 27 2.2.4　方法4：故事 28 2.2.5　方法5：特色 30 2.2.6　方法6：便携 32 2.2.7　方法7：地域 33 第3章　Who：谁来卖呢？主播培养 3.1　3条渠道，找到适合的主播 36 3.1.1　渠道1：官方平台 36 3.1.2　渠道2：商家论坛或社群 43 3.1.3　渠道3：第三方平台 43 3.2　3种个人身份，拉近与用户的距离 49 3.2.1　身份1：当地领导 50 3.2.2　身份2：地道农民 51 3.2.3　身份3：网络达人 52 3.3　3大必备能力，培养专业的主播 53 3.3.1　能力1：专业素养 53 3.3.2　能力2：心理素质 55 3.3.3　能力3：语言技巧 56 3.4　5类团队成员，组建优质队伍 58 3.4.1　成员1：主播与助播 59 3.4.2　成员2：运营 60 3.4.3　成员3：数据分析 61 3.4.4　成员4：场控 62 3.4.5　成员5：客服 63 3.5　3条打造路线，带动农产品走出去 64 3.5.1　路线1：“新农人”主播 64 3.5.2　路线2：去超级化主播 65 3.5.3　路线3：供应链修炼 67 第4章　Way：什么方法？脚本设计 4.1　2种脚本类型，初步了解脚本的编写 70 4.1.1　类型1：短视频 70 4.1.2　类型2：直播 71 4.2　5个优化技巧，打造优质短视频脚本 74 4.2.1　技巧1：用户角度 74 4.2.2　技巧2：审美和画面 75 4.2.3　技巧3：冲突和转折 76 4.2.4　技巧4：模仿 77 4.2.5　技巧5：内容形式 78 4.3　10条注意事项，打造高质量直播脚本 79 4.3.1　事项1：话题 79 4.3.2　事项2：痛点 79 4.3.3　事项3：信任 80 4.3.4　事项4：卖点和痛点 81 4.3.5　事项5：体验和感受 82 4.3.6　事项6：基本流程 83 4.3.7　事项7：组合销售 84 4.3.8　事项8：时间和时长 85 4.3.9　事项9：情景剧 86 4.3.10　事项10：知识 86 第5章　Word：怎样的文字？文案策划 5.1　5个策划技巧，打造吸睛文案 90 5.1.1　技巧1：时间和特点 90 5.1.2　技巧2：产品拥有感 90 5.1.3　技巧3：形容词 90 5.1.4　技巧4：独特性 91 5.1.5　技巧5：针对性 91 5.2　5个文案思路，创作优质内容 92 5.2.1　思路1：规范宣传 93 5.2.2　思路2：打造热点 93 5.2.3　思路3：立足定位 93 5.2.4　思路4：个性化表达 94 5.2.5　思路5：具有创意 94 5.3　4个表达技巧，激发用户兴趣 95 5.3.1　技巧1：文字通俗易懂 95 5.3.2　技巧2：删除多余内容 95 5.3.3　技巧3：少用专业术语 96 5.3.4　技巧4：突出重点内容 97 5.4　8个创作思路，写出吸睛标题 97 5.4.1　思路1：福利型标题 97 5.4.2　思路2：价值型标题 98 5.4.3　思路3：揭露型标题 99 5.4.4　思路4：冲击力标题 100 5.4.5　思路5：悬念型标题 100 5.4.6　思路6：借势型标题 101 5.4.7　思路7：警告型标题 101 5.4.8　思路8：急迫型标题 102 第6章　How：怎么卖呢？短视频带货 6.1　7个拍摄技巧，拍摄高质量视频 104 6.1.1　技巧1：设备 104 6.1.2　技巧2：器材 106 6.1.3　技巧3：运镜 109 6.1.4　技巧4：光源 111 6.1.5　技巧5：构图 112 6.1.6　技巧6：脚本 114 6.1.7　技巧7：注意事项 115 6.2　5个剪辑技巧，制作高质量视频 117 6.2.1　视频效果展示 117 6.2.2　技巧1：调整素材时长 117 6.2.3　技巧2：添加转场效果 119 6.2.4　技巧3：添加视频字幕和贴纸 120 6.2.5　技巧4：添加趣味特效 122 6.2.6　技巧5：添加背景音乐 123 6.3　7个带货技巧，提升农产品销量 125 6.3.1　技巧1：刺激需求 125 6.3.2　技巧2：异性相吸 125 6.3.3　技巧3：精准推广 126 6.3.4　技巧4：软性植入 128 6.3.5　技巧5：做好预热 128 6.3.6　技巧6：对比同款 130 6.3.7　技巧7：拍出“快乐” 130 第7章　How：怎么卖呢？现场直播卖货 7.1　4大直播操作，掌握开播技巧 135 7.1.1　操作1：创建直播间 135 7.1.2　操作2：添加带货商品 136 7.1.3　操作3：设置商品卖点 138 7.1.4　操作4：设置商品讲解卡 139 7.2　3个直播方法，助直播间人气翻一番 140 7.2.1　方法1：预热 140 7.2.2　方法2：实时展现 141 7.2.3　方法3：发放红包或者优惠券 143 7.3　5个销售方法，增值商业价值 152 7.3.1　方法1：介绍法 152 7.3.2　方法2：赞美法 153 7.3.3　方法3：强调法 153 7.3.4　方法4：示范法 154 7.3.5　方法5：限时法 154 7.4　4个语言技巧，营造带货氛围 155 7.4.1　技巧1：开场打招呼 155 7.4.2　技巧2：给予时间压力 156 7.4.3　技巧3：进行暖场互动 157 7.4.4　技巧4：回复观众提问 158 7.5　7个卖货技巧，提升产品销量 158 7.5.1　技巧1：互动 158 7.5.2　技巧2：第一分钟 159 7.5.3　技巧3：直播状态 160 7.5.4　技巧4：情感沟通 162 7.5.5　技巧5：产品价格 163 7.5.6　技巧6：售后服务 163 7.5.7　技巧7：种草 166