海外征程(3)--聚文网

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内容简介

本书改编自海外员工的真实经历，讲述了海外开拓者在外拼搏的故事。华兴终于在最后一刻获得了参加下一代无线通信技术网络投标的资格，也终于迎来了和老对手FRAN之间的终极对决。虽然胜利就在眼前，但是华兴却面临前所未有的重大困境：制胜对手的新技术尚处在研发阶段，暂时还不能投入市场应用；为了战胜对手而需要的价格优势，也因为折扣力度过大而无法得到总部认可；美洲电信虽然看到了华兴的诚意，但对最终选择一家中国公司依然疑虑重重。为了在技术和价格上最终胜过对手，同时最终获得客户的充分信任。华兴的拉美团队义无反顾的蹚进了这趟没有退路的冒险之旅，因为他们坚信 ——凡杀不死我的，必将使我更强大！

作者简介

达尼华为前海外业务负责人拥有海外8年30国工作经验。历经总部产品线、海外4个地区部，2个跨洲大T系统部，工作区域地跨中东、北非、拉美、东南亚、欧洲等。曾突破多个海外市场空白，年销售额达5亿美金。拥有从总部到第一线的多重视角，海外经验丰富：从搭建团队，管理人、财、税、法，到沟通政商关系，处理过当地突发的员工罢工、政府黑名单等事件。【作者自述】 “华为就像一头大象，每一个人都在盲人摸象。虽然“形华为者死”，但“神华为者生”。想要找到答案，只有每一个人亲历体验一回，所以，我一直想写一写华为海外的故事。既有主线清晰的商战，又包含海外跨文化的风貌，毕竟海外与国内是不同的，又要克制自己海外的趣闻，还得警惕自己过度的华为语言体系，免得每一个读者看不懂或觉得乏味。最大的挑战，是我脑海里有太多的记忆想说，但想把一个发展几十年的公司的重要时刻化成，紧密﹑有机的故事，这很难。最终，书选了一个2G-4G的时代，那是华为第一代海外初创，到发芽，到大规模突破的时代，写到了4个片区﹑10个地区部，几十个国家的故事，但浓缩在一个海外10年，又起伏跌宕，却富有领导力，勇往直前的海外总裁身上，虽然有虚构，但也是最真实的。”

Chapter1 危地马拉（上） Chapter2 危地马拉（下） Chapter3 最后冲刺：满舵！全火力推进！ Chapter4 大决战前夜的正面会谈：巴拿马投标站 Chapter5 最后的谈话——海外使命后记

海外征程(3)

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