小而美：持续盈利的经营法则

不是每个企业都能成为独角兽，企业生存究竟靠 什么? 当规模扩张的护城河消失，企业应该如何活下去? 企业如何发现自身的核心能力并创造出价值，如何 持续盈利? ...... 这本书可以给你参考和答案。 作者从亲身创业经历出发，对规模、速度、利润以及 经营等进行了反思，提出“极简创业经营”、做可持 续盈利的“慢公司”等理念，重新思考企业价值与成 功的标准，并分享“起死回生”的具体创业经营方 法，如“从(虚拟)社区入手”“越少越好”“瞄准 前100个客户”等，教创始人和经营人员如何用最 少的人、最少的钱办最好的事，尤其是在疫情之下、 远程办公兴起的今天，对优化组织、提高企业持续 盈利的生存能力具有启发意义。 收起

Gumroad公司创始人、首席执行官，天使投资人，画家。 萨希尔？拉文吉亚有着颇为传奇的创业经历：15岁开始创业，上大学第一个学期，就作为联合创始人创立了Pinterest（拼趣）并成为二号员工，而后放弃手上期权，开始了他的追逐独角兽之旅。2012年，他创立了Gumroad。2015 年，由于增长达不到预期，裁掉了 75% 的员工，只剩下 5 位核心员工。到 2016 年，公司只剩下作者一人。此时作者开始重新思考企业规模、速度与利润，理顺、简化经营逻辑，提出极简创业经营理念，认为创业者和经营者应该关注“尽一切力量盈利”，而不是不计一切成本扩张，专注解决客户问题，把自己热爱的、世界需要的与能赚钱的和擅长的结合起来，创造持续盈利这一企业生存的必要条件。最后在作者的经营下，Gumroad“起死回生”，实现超线性增长，重新为投资界所青睐，但作者却改变了思路，不再追求成为独角兽，而专注于企业的持续增长能力。

: 前言 VII 第一章　极简主义创业者 001 极简主义创业者 008 追求盈利能力，而不是成为独角兽 013 创业，你本来就可以 016 先是创作者，再是创业者 018 第二章　从社区着手 025 社区第一 031 找到你的人群 035 贡献，创作，教他人 038 一夜成名是个神话 045 选对社区 049 选合适的问题去解决 052 解决你自己的问题 056 创建对的解决方案 059 消除你的疑虑 061 第三章　越少越好 065 从流程开始 072 最后创建 076 验证你的假设 081 把一件事做好 084 我应该创建什么？ 087 克制带来创意 090 早早交付，经常交付 095 为启动创造条件 097 第四章　瞄准你的前100个客户 101 销售，不是纸上谈兵 106 要收费，多少都行 108 首先是亲朋好友 111 社区，社区，还是社区 113 陌拜邮件、电话和短信 116 像杰米·施密特一样销售 123 为了庆祝而推出 126 第五章　通过做自己来营销 131 受众的力量 134 制造粉丝，而不是头条新闻 136 极简主义营销漏斗 137 漏斗顶部：社交媒体和搜索引擎优化 139 社交媒体，如何开始 141 教学、激励和娱乐 144 “漏斗”的中部：邮件和社区 151 劳拉·罗德是如何利用营销实现企业发展的 156 不到最后不花钱 158 钱要花在客户身上 161 利用相似的受众群体 164 漏斗底部：销量 167 第六章　有意识地跟企业一起成长 169 不要过度开支 173 专注于客户的需要 183 从你的社区筹资 187 建立盈利自信 189 与联合创始人充分交流 191 保持精力充沛，保持理智 195 第七章　建造你想住的房子 201 界定你的价值观——早早这么做，经常这么做 205 留意彼得原理 216 建立责任制 219 Simply Eloped公司如何界定价值观从而回到发展正轨 222 告诉世界你是谁 225 招人看上去跟炒掉自己很像 226 适合是双向的 230 第八章　我们要何去何从 233 你已经赚到钱了，现在赚取时间吧 237 创造更多的创作者、CEO以及极简主义创业者 242 拯救地球 246 放手 248 还有一件事 251 致谢 255 注释 261