ToB营销增长(B2B和SaaS市场人工作指南)

这是一部面向所有ToB从 业者的营销增长标准性著作 ，不仅浓缩了作者在创蓝云 智、明源云等知名企业10余 年的ToB从业经验，还融合 了作者为100余位市场人员 提供咨询以及与200余家企 业的创始人和高管深度交流 后的所获、所思和所感。本 书内容得到了10余位高校教 授、20余位机构投资人、 50余位行业专家、200余位 CEO和创始人、500余位 CMO和COO的高度评价。 本书提供了ToB从业者需 要掌握的营销增长方法论， 该方法论包含ToB营销增长 的正确认知、营销策略、品 牌营销、数字化营销、内容 营销、活动营销、私域营销 、营销数字化、增长型组织 搭建9大主题。根据不同行 业、不同阶段的企业的需求 ，提供了针对性的营销增长 方法和建议，能帮助读者升 维认知、建立体系化思维、 构建完整知识架构、掌握经 验证的方法论、找到疑难问 题的解决方案。 为了提升这本书的实操 性，全书总结了大量的工具 、方法、步骤、模板、模型 ，比如品牌战略工具、内容 营销体系规划、用户画像5 步法、ToB-O6A品牌关系资 产模型、内容创作模板、 ToB私域营销模型等，其中 很多都是整个ToB行业的经 验总结，非常有价值，能确 保读者看了就能懂，懂了就 会用。此外，书中分析了大 量来自华为、神策、创蓝云 智、明源云等企业的案例。 每一章结尾都有思考和 练习题，既能帮助读者检验 阅读和学习的成果，又能帮 助读者检阅自身企业的现状 ，边阅读、边思考、边实践 ，学以致用。

前言 第1章 重新认识TOB增长 1.1 ToB的下一个10年 1.1.1 认识ToB企业 1.1.2 中美ToB行业对比 1.2 ToB企业的增长挑战 1.2.1 ToB增长中的5个挑战 1.2.2 购买决策流程复杂 1.2.3 需要主动教育市场和客户 1.2.4 获客成本越来越高 1.2.5 线索转化率越来越低 1.2.6 产品续费率不高 1.3 重新认识ToB增长 1.3.1 从客户旅程到客户生命周期 1.3.2 从线索生命周期到ToB增长 1.3.3 ToB增长藏在转化的每个环节中 1.4 思考 第2章 营销策略，明确营销增长路径 2.1 ToB营销增长现状 2.2 制定营销策略，市场驱动增长 2.2.1 ToB市场人的挑战 2.2.2 为什么要制定营销策略 2.2.3 如何制定营销策略 2.3 GTM策略，推动产品达成上市目标 2.3.1 什么是GTM策略 2.3.2 产品市场，推动产品跨越鸿沟 2.3.3 如何制定GTM策略 2.4 客户画像，深入洞察客户 2.4.1 什么是客户画像 2.4.2 客户画像应用现状 2.4.3 客户画像的价值 2.4.4 客户画像制作5步法 2.5 思考 第3章 品牌营销，影响客户认知 3.1 深入了解ToB品牌 3.1.1 品牌是什么 3.1.2 ToB品牌现状 3.1.3 ToB品牌的价值 3.2 ToB品牌关系资产模型 3.2.1 ToB-O6A模型和品牌关系资产 3.2.2 ToB-O6A模型说明 3.2.3 品牌关系资产的应用 …… 第4章 数字化营销，快速获得精准线索 第5章 内容营销，持续影响客户认知 第6章 活动营销，真实塑造信任飞轮 第7章 私域营销，培育长期客户关系 第8章 营销数字化，科技赋能企业增长 第9章 搭建增长型组织，成为数字化时代CMO 后记