商业模式创新设计大全(90%的成功企业都在用的55种商业模式)(精)

从瑞安航空的附加增值模式到Spotify的订购模 式，从亚马逊的联盟营销模式到宜家的交叉销售商业 模式……强大的商业模式永远是企业成功的根基。然 而，你真的清楚： 什么是成功的商业模式吗？ 商业模式应包含哪些关键要素？ 为什么我们需要商业模式？ 如何找到适合自己公司的商业模式？ 如何利用商业模式实现企业发展战略’ 如何对商业模式进行创新和改变？ 在《商业模式创新设计大全：90%的成功企业都 在用的55种商业模式》中，作者奥利弗·加斯曼、卡 洛琳·弗兰肯伯格、米凯拉·奇克用自己多年有关商 业模式创新的研究成果——商业模式导航方法论，帮 我们迅速打开思维空间，认清商业模式的本质，并且 找到商业模式创新的有效途径。本书提及的每套商业 模式都包括一个快速了解板块： 它是什么？ 谁创造的，谁在用？ 什么时候以及如何使用？

米凯拉·奇克，瑞士豪瑞公司创新主管。曾任圣加伦大学技术管理学院研究助理，以及BMI-lab和斯坦福设计研究中心的高级顾问。 卡洛琳·弗兰肯伯格，圣加伦大学技术管理学院助理教授，圣加伦大学下属机构BMI-lab的主管，先后毕业于圣加伦大学、哈佛大学商学院和康涅狄格大学，获博士学位，多年来效力于麦肯锡咨询公司，担任咨询顾问。 奥利弗·加斯曼，瑞士圣加伦大学资深教授，科技管理学院（the Institute of Technology Management）常务董事。博士毕业后，他曾在施耐德任主管研发的副总裁。在主流杂志上发表过300多篇论文，出版了15本书。他是多家企业的董事会成员。2014年，他在华盛顿被授予“世界主要创新学者之一”的荣誉称号。

第一部分 如何推动商业模式创新 1 什么是商业模式以及为何要进行商业模式创新 2 商业模式导航 3 管理变革 第二部分 55种最吸金的成功商业模式 4 附加商业模式：对附加产品收取额外费用 5 联盟商业模式：你的成功就是我的成功 6 合气道模式：将竞争者的优势转化为劣势 7 拍卖商业模式：一次，两次……成交 8 物物交换商业模式：一报还一报 9 取款机商业模式：利用负运营资本赚取利润 10 交叉销售商业模式：一箭双雕 11 众筹模式：大家一起来投资 12 众包模式：外包给大众 13 客户忠诚度商业模式：忠诚度的长期激励机制 14 数字化商业模式：把实际产品数字化 15 直销商业模式：跳过中间商 15 电子商务商业模式：更加透明、更加节约的网上交易 17 体验式销售商业模式：打造具有情感吸引力的产品 18 固定费用模式：“任你吃”——固定价格内的无限制消费 19 分式产权商业模式：分时度假有助于高效率 20 特许经营权模式：人人为我，我为人人 21 免费增值模式：免费的基础版本和付费的高级版本二选一 22 从推动到拉动模式：消费者创造一个价值漩涡 23 保证可用性模式：产品的可靠途径 24 隐性收入模式：寻找替代来源 25 成分品牌商业模式：品牌中的品牌 26 集成者商业模式：参与整个生产链 27 单一业务商业模式：从专业服务中获益 28 客户数据杠杆化商业模式：充分利用已知信息 29 许可证经营模式：知识产权商业化 30 锁定模式：用高转移成本确保客户忠诚度 31 长尾模式：积少成多的小额收入 32 附加值商业模式：使核心业务以外的技术多样化 33 大规模定制模式：大批量生产个性化产品 34 平价服务模式：无论怎样，至少很便宜 35 开放式创新模式：推动协作以创造价值 36 开源创新模式：共同合作设计出免费的解决方案 37 指挥家模式：价值链管控 38 计费购买模式：按程计费 39 按需付费模式：无论如何，你值得拥有 40 P2P模式：个人对个人的商业模式 41 绩效契约模式：以结果计费 42 剃刀和刀片模式：诱饵和鱼钩 43 租赁模式：购买短期使用权 44 收入共享模式：双赢的共生关系 45 逆向工程模式：向竞争者学习 46 逆向创新模式：学习出色的解决方案 47 罗宾汉式商业模式：取之富者，施之贫者 48 自助服务模式：让消费者自己干活 49 店中店模式：搭载经营 50 解决方案提供者模式：在一站式商店中找到你需要的一切 51 订购模式：购买季票享受服务 52 超市模式：越多越便宜 53 以穷人为目标的商业模式：锁定处于收入金字塔底层的消费者 54 垃圾变现模式：垃圾变现金 55 双边市场模式：激发间接网络效应 56 极致奢侈模式：只有想不到，没有做不到 57 用户设计模式：用户成为独具创造性的创业者 58 白标模式：实施自己的品牌策略 第三部分 商业模式创新实践 59 商业模式创新的十个建议 60 55种商业模式概述 61 附录 译者后记