销售管理(新编21世纪高等职业教育精品教材·市场营销系列)

字数: 330
出版社: 中国人民大学
作者: 编者:陈锋//曹丽丽|责编:韩珏
商品条码: 9787300316604
版次: 1
开本: 16开
页数: 237
出版年份: 2023
印次: 1

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内容简介

本书以研究企业销售管理活动的规律及策略为主线，借鉴理论界的最新研究成果和企业营销实践，将碎片化的知识点和技能点进行系统化的设计，构建了项目化的内容体系，其涵盖销售管理概述、销售规划管理、销售网络管理、销售团队管理、销售服务管理和销售竞争管理六大项目以及二十五个具体任务。每个项目层层递进，内容安排循序渐进、由浅入深、突出重点，保证了理论体系的完整性。本书适用于市场营销及相关专业的课程教学，也可作为自学和培训用书。

项目一销售管理概述任务一销售管理认知任务二销售岗位认知任务三销售经理素养任务四销售管理趋势项目二销售规划管理任务一销售目标管理任务二销售配额管理任务三销售组织建立任务四销售组织设计项目三销售网络管理任务一销售渠道管理任务二销售区域管理任务三销售窜货管理任务四销售终端管理项目四销售团队管理任务一销售团队招聘任务二销售团队绩效任务三销售团队激励任务四销售团队领导任务五销售团队建设项目五销售服务管理任务一销售路线管理任务二销售货品管理任务三客户关系管理任务四客户投诉管理项目六销售竞争管理任务一销售竞争特点任务二销售竞争策略任务三销售核心竞争力任务四销售道德伦理参考文献