直播营销与案例分析（慕课版）

本书用七章的篇幅介绍 了什么是直播营销，并拆解 了直播营销在各行各业的典 型案例。其中，第一章详细 介绍了直播营销的发展历程 、特点、商业价值，以及直 播营销的发展趋势；第二章 介绍了直播营销的策划，包 括直播营销的常备元素、直 播营销的筹备、直播营销的 具体流程等；第三章介绍了 主流的直播平台及其特点， 包括淘宝、抖音、快手、视 频号、B站、微博及一些私 域式直播平台；第四章详细 介绍并分析了电商类直播营 销案例，在详细拆解多个行 业的案例后还系统地总结了 这些行业的直播营销策略； 第五章介绍并分析了几种常 见的服务类直播营销案例； 第六章主要介绍并分析了活 动类直播营销案例，包括商 业活动类直播营销案例和非 商业活动类直播案例；第七 章介绍并分析了才艺类直播 营销案例，包括陪伴型直播 营销案例和综艺类直播营销 案例。 本书适合想要从事或正 在从事直播行业、新媒体行 业的学习者使用，也适合作 为本科院校及高职院校直播 类、网络新媒体类、市场营 销类、广告类、电子商务类 等专业的教材。

第一章 直播营销概述 1.1 认识直播营销 1.1.1 直播营销的发展历程 1.1.2 直播营销的特点 1.1.3 直播营销的商业价值 1.2 直播营销的发展趋势 1.2.1 直播营销将成为行业常态 1.2.2 垂直类主播更受欢迎 1.2.3 品牌自投+自营主播持续发力 1.2.4 行业监管更加严格 第二章 直播营销的策划 2.1 直播营销的必备元素 2.1.1 人——主播与用户 2.1.2 货——选品与渠道 2.1.3 场——场景搭建 2.2 直播营销的筹备 2.2.1 团队组建 2.2.2 主播打造 2.2.3 选品 2.2.4 话术与脚本的编写 2.3 直播营销的具体流程 2.3.1 直播前：策划与宣传 2.3.2 直播中：分工与配合 2.3.3 直播后：复盘与售后 第三章 主流的直播平台及其特点 3.1 淘宝——基于“粉丝”沉淀的店铺直播 3.1.1 淘宝直播平台——点淘 3.1.2 淘宝直播的功能特点 3.1.3 淘宝主播代表 3.1.4 淘宝直播营销策略 3.2 抖音——基于用户规模的多元化直播 3.2.1 抖音直播的功能特点 3.2.2 抖音直播的主要类型 3.2.3 抖音主播代表 3.2.4 抖音直播营销策略 3.3 快手——基于下沉市场的黏性直播 3.3.1 快手直播的功能特点 3.3.2 快手主播代表 3.3.3 快手直播营销策略 3.4 视频号——基于社交关系的裂变直播 3.4.1 视频号的平台特点 3.4.2 视频号直播功能特点 3.4.3 视频号主播代表 3.4.4 视频号直播营销策略 3.5 B站——基于年轻群体的泛娱乐直播 3.5.1 B站的平台特点 3.5.2 B站主要的直播类型 3.5.3 B站主播代表 3.5.4 B站直播营销策略 3.6 微博——基于粉丝基础的KOL直播