问题就是答案（阿兰·皮斯如何发现客户的“道要动机”与客户沟通的六大策略技巧书籍）--聚文网

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内容简介

本书告诉你的是，如何做，说什么，如何说，才能说服你的目标客户。赢得客户的五大黄金定律；说服客户的“四把钥匙”；如何发现客户的“道要动机”与客户沟通的六大策略技巧；如何让客户不断地说话；如何通过模仿和客户保持同样的心理节奏；留下良好印象的六大神奇技巧；成功解读客户的身体语言。书名:问题就是答案定价：20.00元作者:(澳)皮斯著；赖伟雄，黄邦福译出版社：九州出版社出版日期：2009-04-01 ISBN：9787801959683 装帧：平装开本：大32开

作者简介

阿兰·皮斯，励志作家、演讲家、营销专家、肢体语言专家：他的作品《身体语言》被翻译成36种语言，销量达500册。他的另一本畅销书《为什么男人不，女人没方向》销量更是超过册。他的电视节目在受到热烈欢迎，观众人数超过了1亿人次。

序言卢克与娅我为什么写作本书? 承诺你的个人涡轮增压器章步获得成功的五大黄金定律定律一：约见更多的人定律二：约见更多的人定律三：约见更多的人定律四：运用平均率法则第二章说服客户的技巧 “四把钥匙”技巧叭目标客户为什么会反对打开营销宝库的四把钥匙目标客户为什么会加盟罗恩为什么不愿加盟简的误判如何发现人们的“首要激励因素” 安吉约见雷和露丝布鲁洛如何啃掉一块硬骨头如何攻克牙医如何对待没有优先选择的目标客户沉默的力量如何挑出山羊中的绵羊如何对一群人使用“首要激励因素”清单这个系统为何行之有效第三章强有力讲解的六大策略技巧技巧一：巧用过渡语聆听时的身体语言技巧二：点头技巧三：使用轻微鼓励语技巧四：目光控制技巧五：镜像模仿猴子看见什么，就模仿什么营造良好氛围镜像模仿的男女差别技巧六：保持同步第四章留下良好印象的六大神奇技巧技巧一：手掌的力量技巧二：握手如何通过握手营造融洽关系避免这样握手技巧三：左手拿物技巧四：微笑的力量技巧五：尊重他人的领地一个敏感的话题技巧六：为成功而穿着第五章身体语言——如何解读身体符号解读身体语言的原则为什么女性更敏感如何学会解读身体语言身体语言解读速成指南交叉手臂因果问题手脸接触积极的身体语言消极的身体语言后的话结束语记录你的平均率我的“美元老虎机” 我如何成为销售员定律五：提升你的平均率营销的平均率

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